Tartalom

• Lépések
• Közösségi kérdések és válaszok
• Tippek
• Figyelmeztetések

Egyéb szakaszok

A legtöbb cégtulajdonos azt fogja mondani, hogy a vállalkozás megalapítása a megélhetés egyik legnagyobb kihívást jelentő és leginkább kifizetődő módja. A sikeres vállalkozás tulajdonosa nagy mennyiségű kemény munkát és odaadást igényel, de általában olyan személyes tulajdonságokra és üzleti gyakorlatokra is támaszkodik, amelyek a sikeres vállalkozók közös jellemzői. Ezek a jellemzők ugyanúgy rejlenek egy vállalkozás alapelveiben, mint a mindennapi működésében, és diktálják a vállalkozó minden döntését. Ezeknek az irányelveknek a betartásával növelheti esélyeit arra, hogy sikeres vállalkozást alapítson, vagy helyreállítsa meglévő vállalkozását.

Lépések

1/3 rész: A megfelelő gondolkodásmód megtalálása

1. 

   Tedd, amit tudsz. Vagyis olyan vállalkozást kell indítania, amely arra összpontosít, amiben van tapasztalata. Ez a tapasztalat lehet akár korábbi munkatapasztalat, akár személyes hobbi, amelyet készen áll arra, hogy karrierré váljon. Még akkor is, ha egy üzleti ötlet elméletileg nagyon jövedelmezőnek tűnik, csak akkor kezdje el ezt a vállalkozást, ha a szíve benne van. Bár a nyereség fontos, valószínűleg nem fogja mindennap korán érkezni és a növekedést ösztönözni.
   • Képzelje el például, hogy van tapasztalata kávéfőzőként baristaként vagy pincérként, és kisvállalkozássá szeretné alakítani a jó kávé iránti szenvedélyét. Már most rengeteget tudna az iparról, és nemcsak tudását, hanem szenvedélyét is alkalmazhatja munkájában.

2. 

   
   
   Kezdje jól definiált céllal. Bár a vállalkozások tulajdonjogának pénzügyi előnyei nagyok lehetnek, a legtöbb sikeres vállalkozó nem a pénzt szem előtt tartva kezdi. Ahhoz, hogy vállalkozása elinduljon, egyértelmű célra van szüksége. Ennek a célnak valami megfoghatatlanabbnak kell lennie, mint a pénz, például visszaadni a közösségének munkahelyteremtéssel, megoldani egy olyan problémát, amelyet a mindennapi életben lát, vagy szenvedélyre törekedni. Ez nem azt jelenti, hogy a jövedelmezőségre sem kellene törekednie, csupán azt, hogy elsődleges célja egy nagyobb cél elérése legyen.
   • Kávézó példánkban az Ön célja az lenne, hogy a tökéletes csésze kávét szolgálja fel minden vásárló számára. Alternatívaként az is lehet, hogy létrehoz egy közösséget a kávézóban, ahol az emberek találkozhatnak és időt tölthetnek el barátaikkal.

3. 

   
   
   Értse meg az ügyfelét. Mielőtt elkezdené, szánjon egy kis időt piackutatásra, és ismerje meg ügyfeleit és iparát. Az Egyesült Államok kisvállalkozói adminisztrációja rengeteg információt nyújt arról, hogy mely szolgáltatások és termékek iránt van igény. Érdemes elgondolkodnia azon is, hogy ki vásárolja meg a termékét vagy használja a szolgáltatását, és megtanulja, hogyan lehet a legjobban felhívni ezt a lakosságot.
   • A kávézóval kérdezd meg magadtól: Megpróbálok-e olyan "kávés sznobokat" megszólítani, akik nem bánják, hogy öt percet várnak az öntésükre? Vagy azokra az emberekre összpontosítok, akik éppen munkába tartanak, és szeretnének megfogni egy csészét és futni? Vagy mindkettő? Azok megértése, akiket szolgálni szándékozik, segíthet nekik szolgálni jobb.

4. 

   
   
   Keressen egy első lépést a rendeltetési hely helyett. Mindig olyan üzleti modellel kell kezdenie, amely alacsony költségvetés mellett gyorsan fel tud működni. Túl sok kisvállalkozás olyan grandiózus célokkal indul, amelyek nagy induló tőkét és befektetőket igényelnek. A sikeres vállalkozásoknak azonban lesz olyan modelljük, amely kisebb mértékben is használható. Ez bebizonyítja a potenciális befektetők számára, hogy ötlete érvényes pénzkeresési módszer, és növeli annak esélyét, hogy valaha is befektetési pénzt kapjon (ha erre vágyik).
   • Képzelje el például, hogy példánkban egy nagy műveletet szeretne elindítani, amely saját kávébabokat szerez be, importál, pörköl és csomagol, amelyeket aztán eladnak, vagy kiszolgálnak az ügyfeleknek a kávézóiban. Ahelyett, hogy óriási hozzájárulást kérne a befektetőktől, hogy megvásárolja ezeket a berendezéseket, először egy kis kávézóval kell kezdenie, majd megpróbálnia a bab beszerzését és importálását, és onnan kell felépítenie egy márka építését.

5. 

   Hozzon létre támogatási hálózatot. A sikeres vállalkozás tulajdonjogának egyik legfontosabb része a saját egón felülkerekedés és a segítségkérés. Legnagyobb tanácsadói az üzleti partnerek és más szakemberek csoportja lesznek, akik osztják céljait. Vegye körül magát hozzáértő és sikeres emberekkel, és táplálja ötleteiket és lelkesedésüket.
   • Keressen online általános kisvállalkozási tippeket is; a web az információ aranybányája. Csak győződjön meg arról, hogy információi megbízható forrásból származnak.

6. 

   Keressen mentort. Jó mentor ebben az esetben az, aki már vezetett vagy sikeres saját vállalkozást vezet. Jó példa erre az a családtag vagy családbarát, aki sikeres volt az üzleti életben. Ez a mentor bármiben segítséget nyújthat, kezdve attól, hogy tudja, hogyan kell kezelni az alkalmazottait, egészen az adók megfelelő benyújtásáig. Mivel tudásuk közvetlen tapasztalatból származik, személyesen tudnak segíteni, mint bármely más forrás.
   • Bár mentorának nem feltétlenül kell megalapítania ugyanazt a típusú vállalkozást, amelyet Ön indít, ez segítene. Például egy másik kávézó-alapító lenne a legjobb információforrás a kávézó példánkban, de a vendéglős is jelentős segítséget nyújthat.

2. rész: 3: A vállalkozás hatékony működtetése

1. 

   Először csak az elsődleges műveletekre koncentráljon. Vagyis kerülje, hogy elkapjon minden üzleti lehetőséget, amely eljön. Jobb egy dologban tökéletes lenni, mint ötnél közepes. Ez ugyanúgy vonatkozik a vállalkozás diverzifikálásával kapcsolatos döntések meghozatalára, mint az elsődleges vállalkozásán kívüli további projektek megvalósításának elhatározására. Egy dologra összpontosítva lehetővé válik az összes erőforrás elkötelezése ott, és produktívabb lehet ebben a törekvésben.
   • Példánk folytatásaként képzelje el, hogy lát egy másik kávézót, aki pénzt keres azáltal, hogy személyre szabott kávéval kapcsolatos árucikkeket árul. Ez arra késztetheti Önt, hogy be is ugorjon erre a piacra. Az elsődleges célkitűzés, a kávéfőzés meghatározása előtt azonban ez jelentős kockázatot jelent, és ronthatja a kávé minőségére való összpontosítás képességét.

2. 

   A cash flow-ra koncentráljon, ne a profitra. Bár a profitszerzésnek minden bizonnyal az egyik céljának kell lennie, a kezdéskor nem ez kell a fő hangsúly. A pénzforgalom sokkal fontosabb - sok kisvállalkozásnak elfogy a pénze, még akkor sem, ha elég hosszú ideig jártak ahhoz, hogy profitot termeljenek, és be kell csukniuk ajtaikat. Óvatosan figyeljen az általános évek általános költségeire és értékesítéseire, és hagyja, hogy a profit a háttérbe szoruljon.

3. 

   Tartson részletes nyilvántartást. A siker érdekében meg kell szoknia, hogy nyilvántartsa a vállalat minden egyes kiadását és bevételét, valamint minden rajta átfolyó dollárt. Annak tudatában, hogy pontosan hova érkezik és hová kerül a pénze, jobban képes felismerni a pénzügyi nehézségeket, mielőtt azok felmerülnének. Ezenkívül ez jobb képet ad arról, hogy pontosan hol lehet csökkenteni a kiadásokat vagy növelni a bevételeket.
   • Például példánkban részletes nyilvántartást vezetne arról, hogy az adott hónapban mennyi kávét vásárolt és adott el, és mit fizetett érte. Ez segíthet annak azonosításában, hogy például a kávébab ára folyamatosan emelkedik-e, és segíthet megtervezni, hogy emelje-e a saját árait, vagy fontolóra veszi-e a szolgáltatóváltást.

4. 

   A költségeket korlátozza, amennyire csak lehetséges. Bár ez nyilvánvalónak tűnhet, próbáljon meg olyan területekre gondolni, ahol kevesebb pénz elköltésével ugyanezt a hatást érheti el. Fontolja meg a már meglévő berendezések használatát, az olcsóbb hirdetési formák (például szórólapok, nem pedig az újsághirdetések) megtalálását, vagy a beszállítókkal vagy az ügyfelekkel való jobb fizetési feltételek egyeztetését néhány dollár megtakarítás érdekében itt-ott. Próbálja fenntartani a nagyon alacsony költekezési szokásokat, és csak akkor költött pénzt, amikor és ahol feltétlenül muszáj.
   • Példánkban ez azt jelentheti, hogy ki kell kezdeni használt kávédarálóval (mindaddig, amíg még jól működnek), és megpróbálni minél több készletet beszerezni ugyanattól a szállítótól (csészék, fedelek, szívószálak stb.).

5. 

   Vegye figyelembe az ellátási lánc hatékonyságát. Költségei és ennélfogva nyeresége az ellátási lánc sikeres szervezésétől függ. A beszállítókkal való jó kapcsolatok elősegítésével, a szállítások megszervezésével és az ügyfelek folyamatos, időben történő kiszolgálásával növelheti jövedelmezőségét és hírnevét. Az ellátási lánc sikeres menedzselése segíthet abban is, hogy pazarolt erőforrásokkal, például nyersanyagokkal vagy munkaerővel megszüntesse vállalkozásának bármely részét.
   • Például a mi példa kávézónk több okból szeretne jó viszonyban lenni a kávébab szállítójával és szervezett ellátási lánc struktúrával. Ez különösen fontos annak biztosítása érdekében, hogy soha ne fogyjon el a kávé, de azt is jelentheti, hogy következetesebb szállításokat kaphat, kipróbálhat új típusú kávébabokat, amikor azok elérhetővé válnak, vagy alacsonyabb árakat tárgyalhat.

6. 

   Fontolja meg a stratégiai partnerek megtalálását. A jó mentorhoz hasonlóan a stratégiai partner is megadhatja a vállalkozásának növekedéséhez szükséges lendületet. Támogassa a stratégiai partnerséget azáltal, hogy olyan vállalkozásokhoz fordul, amelyekről úgy gondolja, hogy a tiéd számára előnyös lehet, legyen szó beszállítókról, technológiai szolgáltatókról vagy kiegészítő vállalkozásokról. Ha egy másik céggel jó kapcsolatot ápol, akkor ingyenes hirdetést biztosíthat, csökkentheti az üzleti tevékenység költségeit, vagy új piacokra terjesztheti Önt, a választott partnerektől függően.
   • Például kávézójának profitálhat a szállítóval való stratégiai kapcsolat, amely engedményeket vagy új termékeket kínál. Alternatív megoldásként egy kiegészítő vállalkozás, például egy cukrászda stratégiai partnere segíthet új ügyfelek elérésében és a bevételek növelésében. Ez történhet akár egymás ajánlásával, akár partnere vállalkozásának termékeinek felajánlásával, és fordítva.

7. 

   Legyen felelősségteljes, ha adósságról van szó. Nagyon fontos, hogy reálisan értékelje a felvállalt adósságok visszafizetésének képességét. Míg a vállalkozás beindítása és működtetése mindig kockázatos, próbáld minimalizálni a kötelezettségeidet azzal, hogy csak annyit veszel elő, amennyi feltétlenül szükséges. Amikor pedig felveszi az adósságot, feltétlenül strukturálja pénzforgalmát úgy, hogy a lehető leggyorsabban fizesse ki. Mielőtt bármi mást tenne, helyezze előtérbe az adósság törlesztését.
   • Például, ha 20 000 dollárt vett fel a kávézó beindításához, ne gondoljon arra, hogy bővítse termékkínálatát vagy frissítse a kávédarálókat, amíg vissza nem fizeti ezt a hitelt.

3. rész: 3: A vállalkozás növekedése

1. 

   Tökéletesítse üzleti pályáját. Készítsen egy 30 másodperces beszédet, amely a lehető legrövidebb és leghatékonyabban magyarázza el vállalkozását, beleértve az Ön céljára, szolgáltatására / termékeire és céljaira vonatkozó információkat is. Ha gyakorol egy pályát, amelyet bárki számára megdörzsölhet, az segíthet olyan helyzetekben, amikor éppúgy szeretne eladni egy ügyfélnek, mint egy befektető fedélzetén. Ha nem tudja rövid időn belül elmagyarázni vállalkozását, akkor üzleti tervét finomítani kell.
   • Kávézójához el szeretné magyarázni, mit csinál (kávét árul), szolgáltatásait (az általad kínált italok), mitől különleges vagy (talán ritka vagy helyben pörkölt a felszolgált kávé), és mit tervez tegye a következőt (terjessze ki egy másik helyre, új termékek stb.).

2. 

   Szerezzen jó hírnevet a jó szolgáltatásról. A pozitív hírnév megszerzése olyan, mint az ingyenes reklámozás; az ügyfelek terjesztik vállalkozásuk hírét a barátok számára, és gyakran visszatérnek. Kezeljen minden egyes eladást úgy, hogy vállalkozása sikere vagy kudarca múlik rajta. Ez azt is jelenti, hogy következetesnek kell lennie az üzleti tevékenységével és az ügyfelekkel folytatott minden interakcióval.
   • Kávézója számára ez azt jelentheti, hogy kidobott égett adagot dob ​​ki, hogy ügyfeleinek mindig a lehető legjobb terméket kínálják.

3. 

   Figyelje szorosan a versenyét. Mindig a versenytársaitól kell ötleteket keresnie, különösen akkor, ha elindul. Valószínű, hogy valamit jól csinálnak. Ha megtudja, mi ez, akkor megvalósíthatja saját vállalkozásában, és elkerülheti azokat a próbákat és hibákat, amelyeken valószínűleg átjutottak.
   • Ennek egyik legjobb módja induláskor, ha megvizsgálja versenytársainak árstratégiáját. Kávézó példánkban sokkal egyszerűbb lenne a versenytársakhoz hasonlóan árazni a kávét, ahelyett, hogy önállóan kísérletezne különböző árakkal.

4. 

   Mindig keresse a növekedési lehetőségeket. Miután megalakult, mindig figyelnie kell a bővíthető helyeket. Az, hogy ez egy nagyobb üzlethelységre költözést, a gyártási hely növelését vagy egy új helyszín megnyitását jelenti-e, az üzleti vállalkozásától és céljaitól függ. A sikeres cégtulajdonosok rájönnek, hogy a hosszú távú növekedés egyik elsődleges ellenfele továbbra is stagnál. Ez azt jelenti, hogy vállalja a terjeszkedés kockázatát, nem pedig egy, eredeti helyen nyugszik a babérjain.
   • Kávés példánknak talán van egy közeli terület, amelyet a kávézók alulteljesítenek. Amint az elsődleges tartózkodási helye zavartalanul működik, meg kell vizsgálnia egy új üzlet megnyitását ezen a területen. Ez azt is jelentheti, hogy a körülményektől függően fel kell költözni egy kis állványról egy teljes kávézóba.

5. 

   Diverzifikálja jövedelemáramait. A vállalkozás értékének növelésének másik módja az, ha más területeket keres fel, ahol pénzt kereshet. Feltéve, hogy már megalapította elsődleges vállalkozását, nézzen körül és nézze meg, hol kínálhatna más szolgáltatást vagy terméket. Lehet, hogy az ügyfelek gyakran keresik fel az áruházat egy termékért, majd azonnal más üzletbe mennek egy másik termékért. Tudja meg, mi az a másik elem, és kínálja fel.
   • Néhány egyszerű diverzifikációs lehetőség a kávézó számára sütemények, szendvicsek vagy könyvek megvásárlása.

Közösségi kérdések és válaszok

Hogyan lehetek sikeres az üzleti életben?

Olvasson el sok könyvet az üzleti menedzsmentről, és vegyen át minden információt, amelyet csak tud. Ezután próbáld meg gyakorlatilag alkalmazni. Ez a cikk hasznos lehet Önnek: hogyan lehet sikeres üzletember.

Hogyan tegyem magam üzletem vezérigazgatójává?

Ha vállalati vállalkozásként alapít vállalkozást, akkor Ön (mint alapító) megadhatja magának a felelősséget és a vezérigazgatói címet.

Tippek

• Legyen felkészülve arra, hogy vállalkozásában 6 hónapos forgótőkével rendelkezik.
• A lehető leghamarabb fizesse be az év összes biztosítását (azaz felelősségét stb.).
• Ez a cikk elsősorban útmutatóként szolgál a vállalkozás tulajdonosához, hogy a lehető legtöbbet hozza ki vállalkozásából. A vállalkozás indításának apró részleteit ismertető részletesebb útmutatásokért olvassa el a kisvállalkozás indítását és a kisvállalkozás irányítását.

Figyelmeztetések

• Pénzt veszíthet, ha személyesen fektet be a vállalatába.