Tartalom
A fókuszcsoport vagy vitacsoport részletesebb információkat és véleményeket nyújthat Önnek, mint a kvantitatív kutatás, de az interjú eredményes lefolytatásához kvalifikált moderálás szükséges. A toborzás megkezdése elõtt készítse el témáját és kérdéseit, így kiválaszthatja a demográfiai vagy közösséget releváns véleményekkel. Olvassa tovább, hogy többet megtudjon.
Lépések
1. módszer a 3-ból: Fókuszcsoport tervezése
- Válasszon egy egyértelmű célt. Ez lehetőséget kínál a jelenlegi ügyfelek, potenciális ügyfelek, alkalmazottak vagy egy közösség tagjainak különböző véleményeinek megismerésére. Ideális esetben beszélgetésenként e csoportok közül csak egyet kell beszélnie. Kifejezik véleményét egy adott témában, amelynek egyetlen termékhez vagy kérdéshez ragaszkodnia kell. Van egy ok, amiért a csoportot csoportnak nevezik fokális.
-
Korlátozza a célközönséget. Kutatja, hogy hogyan fogadják el termékét a tinédzserek körében? Mi az adott korcsoport? Van-e sajátos érdekeik, hobbijaik vagy fogyasztási szokásaik? Minél konkrétabb, annál könnyebb lesz irányítani a felvételi folyamatot, és hasznos visszajelzéseket kapni.- Ha a célközönség egy adott szakma tagjait, például orvosokat foglalja magában, ne kísérelje meg kombinálni őket más demográfiai csoportokkal. Valószínűbb, hogy szabadon beszélnek, ha ugyanazon a területen élő emberek veszik körül őket.
- Fontolja meg egy kontrollcsoport vezetését. Ha rendelkezel források két fókuszcsoport futtatásához, fontolja meg egy csoport népszerűsítését a célközönségen belüli résztvevőkkel, és egy olyan szélesebb közönséggel rendelkező csoporttal, mint például a potenciális ügyfelek vagy a közösség tagjai. Ez a második „kontrollcsoport” segíti a célközönség konkrét véleményeinek elválasztását az általánosabb véleményektől.
- Ne használja a fókuszcsoportot más célokra. A fókuszcsoportok kevésbé hatékonyak, ha a segítők vagy az ügyfelek megpróbálják túllépni a projekt eredeti hatókörén. Előfordulhat, hogy kijavítania kell ezeket a pontokat a fókuszcsoport résztvevői számára:
- A fókuszcsoport nem értekezlet. Nem próbálsz konszenzust vagy megoldást elérni.
- A fókuszcsoport nem közönségkapcsolat. Ne próbálja meg pozitív módon bemutatni a vállalatát.
- A fókuszcsoport szintén nem alkalmas statisztikai adatok gyűjtésére. A minta nagyon kicsi, és az adatok kvalitatívak.
- Keressen egy második segítőt (opcionális). Gyakran hasznos, ha van egy segítő segítő, aki csendben megfigyelhető és ösztönözheti a szélesebb körű részvételt, miközben kérdéseket felvezetve vezet a csoportot.
- Senki másnak nem szabad jelen lennie, kivéve, ha egyértelmű szerepük van, például harapnivalók és a regisztrációs űrlapok gondozása. A szobában túl sok ember végül idegesítheti vagy szégyenkezheti a résztvevőket.
-
Válasszon kényelmes helyet és rögzítési módszert. Keressen egy privát teret, ahol a résztvevők nyugodtan és kényelmesen érzik magukat. A videokamerákat vagy az egyirányú megfigyelő tükröket széles körben használják a piackutatásban, de nem alkalmasak olyan fókuszcsoportok számára, amelyek érzékeny vagy megbélyegzett témákat tárgyalnak. Ha aggódik a megfigyelésnek a résztvevők kényelmi szintjére gyakorolt hatása, használjon audio-felvevőt. -
Készítsen elő kérdéseket. Olyan kérdések kidolgozása, amelyek arra ösztönzik a résztvevőket, hogy nyissanak meg és mélyebben beszéljenek véleményükről. Kerülje a zárt kérdéseket, mivel az emberek nagyobb valószínűséggel válaszolnak „igen” -re, csak azért, hogy tetszikek. Ehelyett használjon nyitott kérdéseket, például: „Mit gondol erről a termékről?”, Vagy olyan kérdéseket, amelyek mindkét választást leírják, például: „Szerinted meg kellene változtatni a termék színét, vagy meg kell őriznie?”- Kerülje a zsargon és a műszaki kifejezések használatát.
- Készítsen vizuális tartalmat (opcionális). A fényképek, videók vagy vizuális prezentációk segíthetnek megtartani a résztvevők figyelmét. Hasznosak lehetnek a vizsgált magatartás példáiként is, mivel a résztvevők reagálhatnak és véleményt adhatnak erről. Ebben az esetben győződjön meg arról, hogy a látható képek és videók pontosan ábrázolják ezt a viselkedést.
- Technológiai hibák esetén mindig legyen egy "b" terv. Például nyomtasson brosúrákat, vagy hozzon létre alternatív kérdéseket, amelyek nem függenek a képektől.
- Gyakorlat a csapat tagjaival (opcionális). Ha fejleszteni szeretné technikáját, mielőtt egy valódi fókuszcsoportot vezetne, vezesse a szimulált foglalkozást, ahol néhány vállalat alkalmazottja játszik résztvevői szerepet. A csoportos irányításról szóló szakaszban ismertetett lépésekkel megtudhatja, milyen készségeket kell gyakorolnia.
- Próbáljon meg kicsit reálisabb gyakorlatot találni olyan alkalmazottak számára, akiknek nincs közvetlen tapasztalata a termékfejlesztésben.
2/3 módszer: A résztvevők toborzása
- Körülbelül nyolc-tíz ember toborzását tervezi. Ez a szám elég nagy ahhoz, hogy különféle véleményeket adjon, de elég kicsi, hogy ösztönözze az egyéni részvételt. Az ennél kisebb fókuszcsoportok általában használhatatlanok, és a nagyobb csoportok tapasztalt segítőktől megkövetelik a pályájuk tartását.
- Ha érdekli egy demográfiai csoport reprezentatív mintája, a mennyiségi felmérés megfelelőbb, mint egy fókuszcsoport.
- Írjon hirdetéseket a potenciális jelöltek vonzására. Írja le egyértelműen a hirdetményeket, és használja egy bevezető kérdőívet, hogy a követelmények, a dátum és az idő a lehető legmegfelelőbb legyen. Jó ötlet lehet feltenni a kérdést: "Voltál már egy fókuszcsoportban korábban?" Azok az emberek, akik sok fókuszcsoportban részt vettek, általában uralják a beszélgetést, és lehet, hogy nem jó választás.
- Használjon célzott hirdetéseket. Hirdesse a fókuszcsoportját a legmegfelelőbb módon, hogy megtalálja a célközönséget. Számos lehetőség áll rendelkezésre:
- Használjon vállalati oldalakat a közösségi médiában.
- Közösségi kérdésekben beszéljen a projektjéről a közösségi szervezetek alkalmazottaival, és kérje meg őket, hogy továbbítsák e-maileiket vagy leveleiket tagjaiknak.
- Helyezzen el plakátokat, és tartsa szórólapjait irodájában, az ügyfelek vagy a célközönség számára elérhető helyen.
- Küldjön e-maileket vagy leveleket közvetlenül az ügyfeleknek.
- Ösztönzőket kínálni. Adjon ajándékokat, pénzt, vagy legalább ételeket és italokat. Az ösztönzők a fő oka annak, hogy az emberek részt vegyenek a fókuszcsoportokban, és a résztvevőket jutalmazni kell az értékes információk biztosításáért.
3/3 módszer: A fókuszcsoport vezetése
- Kérje meg a résztvevőket, hogy mutassák be magukat. Általában az embereknek sokkal kényelmesebb lesz a vélemények megosztása, ha kissé ismerik a csoport többi tagját, még akkor is, ha csak a nevük. Ez különösen igaz az ellentmondásos közösségi kérdésekre összpontosító csoportokra, ahol minden résztvevőnek világossá kell tennie, hogy mi a szerepük a közösségben.
- Készítsen egy táblát a helyszín bejáratánál fehér címkékkel a résztvevők számára, hogy kitöltsék nevüket, és ruhájukat felvegyék, valamint egy nyilvántartást, ahol a résztvevők, ha akarják, megírhatják nevüket és e-mail címeiket. Ha lehetséges, hagyjon egy asszisztenst az asztalnál, hogy üdvözölje a résztvevőket, amikor megérkeznek.
- Tegye közzé a találkozó célját. Készítsen bevezetőt, amely röviden magyarázza a fókuszcsoport okát. Ne feltételezzük, hogy mindenki ismeri a témát vagy a fókuszcsoport működését. Magyarázza el, hogy ez egy ötletbörze, ahol a lehető legtöbb részletes véleményt meg kell osztaniuk.
- Tegyen fel kérdéseket a beszélgetés irányításához. Használja az egyik előre elkészített kérdést a beszélgetés megkezdéséhez. Kövesse a témát mindaddig, amíg a jó válaszok meg nem kapnak, mielőtt továbbmegy a következő témához.Használjon további improvizált kérdéseket és kérjen további részleteket, ha a résztvevők nagyon rövid válaszokat adnak.
- Ösztönözze az embereket, hogy terjesszék válaszukat olyan kérdések feltevésével, mint például: "Ön szerint mi okozza ezt?", Vagy "vannak olyan tényezők, amelyek megváltoztathatják véleményét?"
- Maradj semleges. Ne tegye ki a személyes véleményét a kérdésekre, és ne mondja meg a résztvevőknek a témával kapcsolatos véleményüket. Kerülje az olyan kérdések feltevését, mint például: "Nem gondolja, hogy jobb lenne, ha ...?"
- Jegyezzük fel a válaszokat táblára vagy vágólapra. Ez elősegítheti a résztvevőket mások ötleteiből való ötletek kidolgozásában. Kerülje a résztvevők szavainak megváltoztatását, mert előfordulhat, hogy nem pontosan rögzíti, amit mondnak. Ha össze kell foglalnia, akkor kérdezze meg, pontosan írta-e a pontot.
- Ne akadályozza meg az egyént, hogy uralja a beszélgetést. Ha az egyik résztvevő sokkal többet beszél, mint a többiek, akkor a te dolgod, hogy udvariasan véget vessen ennek. A legjobb taktika általában az, ha ösztönzik mások beszélgetését, olyan kérdésekkel, mint például: "Van-e másnak perspektíva?", Vagy pedig egy-egy kérdést közvetlenül feltesznek minden résztvevőnek.
- Ha ez nem működik, ossza meg az embereket kisebb csoportokba, hogy beszéljenek egy kérdésről. Kérd meg mindegyik csoportot, hogy mutassa be az egész fókuszcsoportot, hogy mindenki további vitákat vehessen fel.
- Tartsa be a harcot. Magyarázza el, hogy nem próbál konszenzust elérni, és hogy több vélemény hoz hasznosabb adatokat. Ha a résztvevők továbbra is melegek vagy nagyon kritikusak, akkor váltson a következő kérdésre.
- Az ülést az ütemezett időpontban fejezze be. Végezetül összefoglalja a vita hasznos eredményeit annak bemutatására, hogy a csoport jó munkát végzett. Köszönöm mindenkinek a hozzájárulását.
- Adjon visszajelzést és értékelési lehetőségeket. Adjon lehetőséget a résztvevőknek visszajelzés küldésére anonim rendszer segítségével, ha a fókuszcsoportnak nem ment túl jól, vagy ha a résztvevők munkatársaik. Segítőként felülvizsgálhatja az eseményt is, hogy jobban felkészítse a szervezetet a következő csoportra.
tippek
- Előzetesen ellenőrizze az összes technológiai berendezést, és bármilyen meghibásodás esetén készítsen „b” tervet.
- Kezdje a lehető legegyszerűbb és legegyszerűbb témával, és fokozatosan növelje az összetettséget.
- Kerülje az emberek kérdését: "Miért gondolod?", Mert félreértelmezik és azt gondolják, hogy Ön támadja az ő nézőpontjukat. Ehelyett mondja: "Szeretné kibővíteni az érvelését?", Vagy: "Meg tudná magyarázni az érvelését részletesebben?"
figyelmeztetések
- A fókuszcsoport résztvevői hamis információkat vagy sértő véleményeket tehetnek közzé. Csak akkor javítsa ki őket, ha az információ befolyásolja a tárgyalt kérdést, és tegye meg a lehető legkönnyebben.
Szükséges anyagok
- Helyi
- székek
- A hely irányát jelző táblák
- Vágólap papírral és jelölőkkel ötletek rögzítéséhez
- Üres címkék jelölővel
- Opcionális: projektor, laptop és hosszabbító kábelek
- Opcionális: fotók és videók megbeszélésre