Tartalom

• Lépések
• Közösségi kérdések és válaszok
• Tippek
• Figyelmeztetések

Egyéb szakaszok

Használt autó vásárlásával kapcsolatos tárgyalások általában kevésbé bonyolultak, mint egy új vásárlása, mert az eladónak kevesebb lehetősége lesz hozzáadni az „extrákat” az ár felfújásához. Felkészülten kell azonban tárgyalásokba mennie. Függetlenül attól, hogy használt autót vásárol-e márkakereskedésben, vagy egy újságban hirdető egyéni személytől, előre meg kell tudnia, mennyit hajlandó fizetni, és elsétál, ha az eladó ragaszkodik hozzá, hogy többet fizessen.

Lépések

1/2 rész: Felkészülés a tárgyalásokra

1. 

   Határozza meg, milyen típusú autót szeretne. A hatékony tárgyalás része az autó valódi értékének ismerete. Ahhoz, hogy megtudja, mennyit ér az autó, tudnia kell, hogy milyen autót szeretne. Készítsen elő egy korlátozott listát a megvásárolni kívánt autókról. Jöjjön elő egy sor év is.
   • Gondoljon költségvetésére, életmódjára és vezetési szokásaira. Kérdezze meg az autókról jártas embereket, hogy milyen jó jármű lenne az Ön számára.

2. 

   
   
   Keresse meg a Kék könyv vagy az Edmunds árát. Miután azonosította az érdeklődő autó típusát, nézze meg Kelley kék könyvében vagy az Edmunds oldalon, hogy megtudja, mennyire értékelik az autót. Az eladó által kért ár - a „matrica” ára - magasabb lesz, mint amit az autó értékel.
   • A Kelley’s felsorolja az autók „kiskereskedelmi értékét” és „kereskedési értékét”. A „kiskereskedelmi érték” az, aminek az autónak el kell adnia; a „kereskedési érték” az, hogy mennyit kell kapnia, amikor használt autójával kereskedik.
   • Meglátogathatja Kelley weboldalát a www.kbb.com címen. Ha odaér, ​​kiválaszthatja az „Új / Használt autó ára” lehetőséget, majd megadhatja a gyártmány, a modell és az év adatait. A Kelley’s megmondja az autó átlagos futásteljesítményét, és jó vagy jobb állapotú „tisztességes piaci” árkategóriát biztosít.
   • Látogassa meg az Edmunds webhelyet a www.edmunds.com címen. Az Edmunds „Valódi piaci értéket” nyújt, amely a „Kereskedelem” és a „Kereskedői kiskereskedelem” értékből áll. Meg kell adnia az irányítószámot, valamint az évet, a gyártmányt, a modellt és a futásteljesítményt.

3. 

   
   
   Döntse el az árkategóriáját. Ezután találja ki, mennyit tud fizetni az autóért. Mielőtt tárgyalásokba kezdhet, két számot kell kitalálnia: az ideális és a maximális árat. Szemmel fog tárgyalni az ideális ár elérése érdekében. El fog menni, ha nem tudja elérni legalább a maximális árat.
   • Ideális árának a „fair market” árkategórián belül kell lennie. Hacsak nem kiváló a tárgyalási képessége, nem szabad arra számítania, hogy az eladóval e tartományon kívüli áron tárgyaljon.
   • Az autó „kereskedelme” értéke kisebb, mint a „kiskereskedelmi értéke”, hogy az eladó nyereséget akar elérni. A tárgyalások során az a cél, hogy csökkentse a profit összegét. Nagyon ritka lenne, ha meg tudná győzni az eladót, hogy veszteséggel adjon el. Ennek megfelelően nem szabad terveznie egy használt autó beszerzését a „kereskedelem” értékéhez.

4. 

   
   
   Biztos finanszírozás. Mielőtt autóba megy, érdemes saját finanszírozást szereznie, akár a bankjánál, akár a hitelszövetkezetnél. Ily módon megakadályozhatja, hogy a kereskedő megadjon Önnek egy árat, de aztán ellensúlyozza a finanszírozás költségeit - ez az eladók általánosan használt trükk.
   • Ha azonban rossz a hitele, akkor a kereskedés finanszírozása lehet a helyes út. A márkakereskedés motiváltabb az értékesítésre, mintsem egy bank vagy hitelszövetkezet kölcsön adhat.

5. 

   Használt autók keresése. Most, hogy tudja, milyen típusú autót szeretne, költségkeretét és a kék könyv árát az adott modellhez és évhez, elkezdheti keresni az autókat. Használt autót vásárolhat egy márkakereskedésben vagy egy magánpartitól, aki az interneten vagy újságokban hirdet.

6. 

   Keresse meg a kereskedés értékét. Látogasson el Kelleyékhez, és kattintson az „Ellenőrizze az autóm értékét” elemre. Adja meg az évet, a gyártmányt, a modellt és a futásteljesítményt. Ezután ki kell választania az autó állapotát: Kiváló, Nagyon jó, Jó és Igaz. Végül egy „Trade In Range” -ot kap.
   • Vállalja el magát a kereskedési ár eléréséért a tartományon belül, lehetőleg a legmagasabb szinten.
   • Ez csak akkor érvényes, ha van autója és kereskedője; a legtöbb egyén nem fog kereskedni.

2. rész 2: Tárgyalás Használt autóért

1. 

   Látogasson el egy kereskedésbe a hónap végén. Használt autót vásárolhat egy szomszédtól, vagy valakitől, aki az újságban vagy a Craigslisten hirdet. Ebben az esetben nem szabad túl sokat aggódnia az autó vásárlásakor. De ha márkakereskedésben szeretne vásárolni, akkor próbáljon a hónap végéhez közeledni.
   • Az eladónak havi kvótája lehet, amelyet teljesítenie kell. Emellett előfordulhat, hogy a márkakereskedésnek el kell távolítania néhány autót a tételből, hogy utat engedjen az új szállításoknak. Ha meglátogat egy hónap végén egy kereskedést, jobb üzletet kaphat.

2. 

   Hozzon egy barátot. Hatékony stratégia, ha valaki együtt jár veled „rossz zsarut” játszani. Ennek a személynek fel kell hívnia a figyelmet az autóval kapcsolatos negatívumokra, hogy az eladó ne legyen túl biztos abban, hogy meg akarja vásárolni.
   • A rossz zsaru mondhat ilyeneket: „Ó, ez nem négykerék-meghajtás. Négykerék-meghajtást akartál, igaz? Nem számít, ha nem akarja a négykerék-meghajtást. A cél a kétely elvetése az eladó fejébe.
   • A rossz zsaru nem lehet túl agresszív, rámutatva a hibákra. Azt szeretné, ha az eladó nem lenne biztos abban, hogy meg akarja-e vásárolni az autót, vagy sem - nincs meggyőződve arról, hogy az autó nem megfelelő az Ön számára.

3. 

   Könnyedén lépkedjen, ha magán eladóval tárgyal. Ne feledje, hogy mindkét fél a lehető legjobb üzletet próbálja elérni. Ha magánszemélytől vásárol autót (és nem kereskedőtől), akkor lehet, hogy az illető valójában nem tudja, mennyit ér az autó. Ennek megfelelően egy privát eladó mérges lehet az első ajánlatára.
   • Ha az eladó nem tudja az autó értékét, akkor ossza meg vele a Kelley's vagy Edmunds kiadványait. Ezzel legalább az eladó tudomására hozza, hogy nem sértegeti ajánlatait.

4. 

   Tárgyaljon egy időben. Ha kereskedőtől vásárol, akkor először mindenképpen egyeztesse a használt autó vételárát. Ezután megvitathatja az autó jelenlegi cseréjét vagy a finanszírozási feltételeket. Az értékesítők megpróbálják ezt összesíteni. Ezzel eljátszhatják, hogy Ön hogyan kap jó üzletet egy elemről (mondjuk finanszírozásról), miközben elfedi azt a tényt, hogy rossz üzletet köt egy másik területen (például a kereskedési áron).

5. 

   Kerülje el az eladónak az ideális havi befizetést. A kereskedő megkérdezheti, mennyit szeretne fizetni egy autóért. Ha számot ad, győződjön meg arról, hogy ez a teljes összeg. Ha havi fizetési összeget ad meg, akkor a kereskedő finanszírozással meghosszabbíthatja a fizetési időszakot, például 60-tól 72 hónapig. Lehet, hogy havi befizetése a tartományon belül van, de a teljes kifizetett összeg jóval magasabb lehet, mint szeretné.
   • Ideális esetben nem fedi fel költségvetését. Ehelyett csak rázza meg a vállát, és mondja: "Attól függ, hogy az autó" vagy "Nem tudom".

6. 

   Tegyen alacsony kezdeti ajánlatot. Reális áron kell indulnia. De próbáljon 15-25% -kal kevesebbet elérni, mint az ideális mennyiség.
   • Ezzel szemben egyes szakértők úgy gondolják, hogy egyáltalán nem kellene tárgyalni. Ehelyett úgy vélik, hogy meg kell mondania az eladónak, hogy mi a célszáma, és hozzáteszik, hogy csak akkor érdekli a vásárlás, ha eléri ezt a számot.
   • Más szakértők azt javasolják, hogy adja meg az eladó nevét az első áron. Így biztos lesz abban, hogy a nyitó ajánlatában nem kerül túl magasra.
   • Bármilyen stratégiát alkalmaz, ne felejtse el határozott maradni, ha nem lépi túl a maximális árat.

7. 

   Az eredeti ajánlat megadása után maradjon csendben. Az eladó nem válaszolhat azonnal az eredeti ajánlatára. Fontos, hogy ne rohanjon be és töltse be a csendet azzal, hogy növeli az összegét, amelyet hajlandó fizetni.

8. 

   Mozogjon kis lépésekben. Ha az eladó nem fogadja el az eredeti ajánlatát, ne fogadja el azonnal az ellenajánlatot. Ehelyett haladjon felfelé kis lépésekben. Ne is ugorjon gyorsan az ideális vagy a maximális árra.
   • Például, ha az ideális ára 16 000 dollár, akkor kezdhet egy 13 000 dolláros ajánlattal. Ha az eladó 18 000 dolláros ellenajánlatot kínál, akkor ne ugorjon azonnal 16 000 dollárra. Ehelyett költsön fel 14 000 dollárra.
   • Ha a felek ára közötti különbség legfeljebb 1000 USD, akkor mozogjon 100 USD lépésekben.

9. 

   Elsétál. Ha Ön és az eladó zsákutcába kerül, akkor udvariasan mondja el, hogy ajánlata végleges és 24 órán keresztül jó. Az eladó felhívhatja Önt, ha az ára elfogadható volt.
   • Mobiltelefonszámát mindig hagyja az eladónál, ha valóban érdekli az autó.

10. 

    Utánkövetés szombaton vagy vasárnap este. Ha továbbra is érdekel egy autó, a hétvégi zárva tartás előtt vagy egy órával felhívhatja az eladót. Próbáljon meg beszélni ugyanazzal az eladóval, és ellenőrizze, hogy elérhető-e az autó a kívánt áron.
    • Ha az eladónak (vagy a kereskedés egészének) rossz volt a hétvégéje, akkor az eladó érdekelt lehet abban, hogy eladjon Önnek.

11. 

    Mutasson egy banki vázlattal. Ha az eladó még mindig nem fog lejönni az árról, akkor az egyik utolsó technikát az jelenti, hogy megjelenik a kereskedésben egy banki vázlattal, amelyet a fizetni kívánt összegben állítanak ki. A banki vázlatot, más néven „pénztári csekket”, a bank saját forrásaiból (amelyet a bank Öntől kap). Ez biztonságosabb módja annak, hogy valaki fizetést kapjon.
    • Az eladók kísértést érezhetnek az eladásra. Mivel vázlata van, az eladás „biztos” dolog lenne, még akkor is, ha az eladás olcsóbb, mint amennyit az eladó akar. Újabb ajánlat hiányában a láthatáron az eladó a helyszínen lezárhatja az eladást.

Közösségi kérdések és válaszok

Tippek

• Ha magánszemélytől vásárol, minél előbb adja át az autó címet, hogy a későbbiekben elkerülje a tulajdonjogi keveredéseket.
• Ha lehetséges, vigyen magával szerelőt, különösen, ha magánszemélytől vásárol. Ellenőrizze a szerviznyilvántartásokat is, ha vannak és korábbi tulajdonjoguk. Ha viszonteladónál van, ellenőrizze, hogy van-e garancia és kiterjesztett garancia.
• Tárgyalás előtt tegyen meg egy tesztvezetést. Győződjön meg arról, hogy a használt autó, amelyet megpróbál vásárolni, rendben működik. Ha az eladó nem engedi, hogy tesztvezetést tegyen, akkor hagyja el.
• Ideális esetben a „rossz zsaru”, aki elkísér, legyen valaki, aki ismeri az autókat (ha nem az). Vizsgálja meg az autót, hogy megbizonyosodjon róla, hogy rendben van-e. Ellenőrizze a folyadék szivárgását a talajon.

Figyelmeztetések

• Ne érjen túl nagy benyomást a kereskedő állítása, miszerint a használt autó „tanúsított” használt autó. Gyakran ez a címke nem jelent semmit. Ragaszkodjon Kelley vagy Edmund árához, mint az autó valódi értékéhez.