Tartalom

• Lépések
• Közösségi kérdések és válaszok

Egyéb szakaszok

A saját marketing vállalkozás megalapítása izgalmas kaland lehet, de megfelelően meg kell terveznie. Meg kell választania, hogy milyen típusú marketinget kíván nyújtani, és meg kell határoznia a célpiacot. Megfelelő finanszírozás biztosítása után meg kell hoznia üzleti struktúráját, és agresszíven kell dolgoznia az ügyfelek megtalálásán. A láthatóság növelése érdekében készítsen egy weboldalt, hozzon létre portfóliót és hálózzon össze más marketing szervezetekkel.

Lépések

1/3 rész: Vállalkozásának megtervezése

1. 

   Tudjon meg mindent a marketingről. Ideális esetben a marketing területén kellett volna dolgoznia, mielőtt úgy döntött, hogy önállóan lép fel. Ha lehetséges, internáljon vagy kezdő szintű munkát vállaljon egy marketingcégnél vagy reklámügynökségnél. Ha nem tudsz, akkor a lehető legtöbbet akarod olvasni. Nézze meg könyvtárából a következő könyveket:
   • Hogyan lehet elindítani egy hirdetési ügynökséget, Allan Krieff
   • A reklámügynökségi üzlet, írta Eugene Hameroff
   • A tanácsadó útmutatója az ajánlatíráshoz, Herman Holtz

2. 

   
   
   Látogasson el egy kisvállalkozás-fejlesztési központba (SBDC). A Small Business Administration számos különböző fejlesztési központot működtet az Egyesült Államokban. Ezek a központok segíthetnek üzleti terveinek megírásában, piackutatásban és fontos üzleti információk nyújtásában.
   • A legközelebbi SBDC-t ezen a weboldalon találja meg: https://www.sba.gov/tools/local-assistance/sbdc. Válassza ki az államot.

3. 

   
   
   Döntse el, mely marketing szolgáltatásokat kínálja. A marketing nagy terület. Mielőtt megnyitná saját marketing vállalkozását, el kell döntenie, hogy melyik típusú marketinget ajánlja fel. Vegye figyelembe saját tapasztalatait és érdekeit. Ha nem tudja azonnal, akkor beszéljen olyan emberekkel, akik már a marketing területén dolgoznak, hogy halljanak tapasztalataikról. A következők a marketing különböző típusai:
   • Internetes marketing: online marketing, különféle formákban, például e-mailes marketing vagy videohirdetések készítése.
   • Offline marketing: az interneten kívül végzett marketing, például hirdetések készítése nyomtatott médiához vagy televízióhoz.
   • Kimenő marketing: termék vagy szolgáltatás bemutatása azok számára, akik nem keresik.
   • Bejövő marketing: keresőmotor-optimalizálás segítségével javíthatja elhelyezését az online keresési eredmények segítségével.
   • Közösségi média marketing: különböző közösségi hálózatok (Twitter, Facebook stb.) Használata a termék vagy szolgáltatás láthatóságának növelése érdekében.
   • Promóciós marketing: termék vagy szolgáltatás promóciója kuponok, ingyenes minták, versenyek stb. Felhasználásával
   • Egyéb: Számos más típusú marketinget érdemes kutatnia, például a B2B, a vírusos, az affiliate és a gerilla marketinget.

4. 

   
   
   Határozza meg célpiacát. Kísértésbe eshet, hogy marketing szolgáltatásokat kínál mindenki számára, aki felvesz egy telefont és felhívja Önt; hasznot húzhat azonban a célpiac szűkítéséből. Próbáljon megkülönböztetni magát versenytársaitól azzal, hogy koncentrált és konkrét elképzeléssel áll elő, hogy milyen piacon szeretne dolgozni, és milyen szolgáltatásokat szeretne nyújtani. Tekintsük a következő:
   • Azok a típusú vállalatok, amelyeknél dolgozni szeretne. Vegye figyelembe korábbi marketing tapasztalatait.
   • Azok az iparágak, amelyeket ismer vagy érdekel.
   • Az a fajta vállalkozás, amely megengedheti magának. Például, ha sok tapasztalattal rendelkezik és magas díjakat kíván felszámolni, akkor azonosítsa a megfelelő marketingköltségvetéssel rendelkező nagyvállalkozásokat.
   • Az ügyfelek helye. Ma a marketingcégek az egész világon az ügyfelek számára dolgoznak. Érdemes azonban figyelembe venni a különböző időzónákat. Ha a reggeli órákban nem működik jól, akkor korlátozza a cél földrajzi tartományát.
   • Kutassa ki, hogy a vállalatok hogyan profitálhatnak az Ön szolgáltatásából, és hogy fizetnének-e a szolgáltatásáért folyamatosan.

5. 

   Üzleti terv készítése. Szerencsére a szolgáltatásainak azonosításával és a piac elemzésével az üzleti terv megírásához a lábmunka nagy részét elvégezte. A kisvállalkozás-fejlesztési központ mentora segíthet elemezni és arra építeni. Egy megfelelő üzleti terv a következőket tartalmazza:
   • Vezetői összefoglaló. Írja ezt utoljára, de tegye elsőnek. Összefoglalja az egész üzleti tervet.
   • Üzleti leírás. Írja le személyes céljait és marketing üzleti célkitűzéseit. Adjon meg információkat arról, hogy miként fog kitűnni a mezőnyben és sikeres lesz.
   • Termékek és szolgáltatások leírása. Írja le, milyen marketing szolgáltatásokat fog nyújtani az ügyfeleknek.
   • Marketing terv. Magyarázza el, hogyan kívánja elérni az ügyfeleket. Elemeznie kell a piacot és a versenytársait is. Határozza meg, hogyan fogja megkülönböztetni magát.
   • Hely és alkalmazottak. Határozza meg, hol tartózkodik, és dolgozik-e veled valaki. Mondja el, hogy szabadúszókat kíván-e használni.
   • Fejlődés. Írja le, hogyan kívánja bővíteni marketing üzletágát. Például a technológiai innovációk élvonalában kell maradnia, különösen, ha online marketingszakember.
   • Pénzügyi összefoglaló. Adjon reális pénzügyi előrejelzéseket, és becsülje meg pénzforgalmát. Beszélje meg, hogyan finanszírozzák az induló és működési hiányokat a megtérülésig.

A 3. rész 2. része: A cég megalakítása

1. 

   Biztos finanszírozás. Pénzre lesz szüksége a vállalkozás beindításához. Legalább fizetnie kell az engedélyekért és az engedélyekért, valamint a szükséges felszerelésekért. A finanszírozási igényei változhatnak, de vegye figyelembe ezeket a különböző finanszírozási forrásokat:
   • Üzleti hitelek. Hiteleket kaphat a bankoktól, amelyek kezdeményezési díjat és kamatot számítanak fel a kölcsön után. Meg kell mutatnia a banknak az üzleti tervét, valamint a személyes pénzügyi információkat, például az adóbevallásokat és a hiteltörténetét.
   • SBA kölcsönök. Az SBA nem kölcsönöz, de garantálja a kölcsönt, ami azt jelenti, hogy visszafizeti, ha nem teljesít. A hitelt továbbra is egy szokásos banktól kapja.
   • Lakossági megtakarítások. Bármilyen plusz pénzt felhasználhat a megtakarítási számláján, vagy kaphat háztartási kölcsönt a házától.
   • Bankkártyák. Ideális esetben meg kell szereznie egy üzleti hitelkártyát, és azt csak üzleti vásárlásra használja.
   • Partnerek. A társtulajdonos hozzájárulhat a vállalkozáshoz; azonban alaposan meg kell gondolnia, mielőtt mással kezdene marketing üzletet.

2. 

   Válassza ki üzleti struktúráját. Sokféle üzleti struktúra közül választhat. Meg kell fontolnia, hogy mely üzleti forma a legmegfelelőbb a vállalkozása számára:
   • Egyedüli tulajdonosa. Ön az egyedüli tulajdonos, és üzleti bevételeit a szokásos 1040 jövedelemadó-bevalláson fogja jelenteni. Használhatja társadalombiztosítási számát vállalkozási azonosító számként; Ön azonban személyesen felelős minden üzleti adósságért. Például, ha vállalkozását beperelik, személyes vagyonát veszélyeztetheti.
   • Korlátolt Felelősségű Társaság. Az LLC-k tagjai. Sok államban egy LLC-nek csak egy tagja lehet, bár az államok meghatározzák az LLC-k szabályait. Az egyéni vállalkozástól eltérően a tagok védve vannak az üzleti tartozások személyes felelősségétől.
   • Vállalat. A vállalatok a részvényesek tulajdonában vannak, akiket megvédenek a vállalati adósságok személyes felelősségétől. Általánosságban a vállalatok adózási szempontból különálló egységek, bár Ön dönthet úgy, hogy S-vállalattá válik. Egy S társaságnál a nyereség és a veszteség a részvényesek felé száll át.
   • Partnerség. Két vagy több ember megállapodhat abban, hogy partnerként folytatja az üzleti tevékenységét. Személyesen felelősek a partnerség tartozásaiért, és együttesen is. Például, ha az egyik partner hatalmas adósságot vállal a partnerség nevében, a másik partner is felelős érte. A nyereség és a veszteség áthárul a partnerekre.

3. 

   Készítse el alapszabályát. Ha kis egyéni vállalkozása van, akkor valószínűleg nem kell a vállalkozások vezetésére vonatkozó szabályok listája. Ha azonban van vállalata, akkor az állam megkövetelheti az alapszabály megfogalmazását. Noha nem kell benyújtania őket, valószínűleg a fő üzleti helyen kell tartania őket.
   • Ha partnerséget kötött, akkor aláírt partnerségi megállapodással kell rendelkeznie az összes többi partnerrel.
   • Lehetséges, hogy az állam megköveteli az LLC-től, hogy működési megállapodást készítsen.

4. 

   Alakítsa ki vállalkozását az állammal. Egyes üzleti struktúrákat az állam engedélyével kell létrehozni. Például be kell nyújtania az alapító okiratot az államához a társaság alapításához. Az LLC megalakításához be kell nyújtania a Szervezeti cikkeket is.
   • Érdeklődnie kell az állam külügyminiszterének weboldalán. Ki kell nyomtatniuk a kitöltött üres űrlapokat.
   • Általában az egyéni vállalkozóknak és a partnerségeknek nem kell papírokat benyújtaniuk az államnak.

5. 

   Szerezze be a szükséges engedélyeket és engedélyeket. Előfordulhat, hogy a marketing vállalkozásához működésének megkezdése előtt engedélyekre vagy engedélyekre van szüksége az államtól és a helyi önkormányzattól.Az SBA webhelyén található eszköz segítségével megtudhatja, milyen licencekre van szüksége az Ön államához: https://www.sba.gov/starting-business/business-licenses-permits/state-licenses-permits.
   • Szükség lehet egy fiktív cégnév megadására is, ha olyan kereskedelmi nevet szeretne használni, amely különbözik a nevétől, vagy eltér az állam által benyújtott bejelentésekben szereplő nevektől.

6. 

   Gondoljon irodahelyiségek bérlésére. Vannak, akik virtuális irodákat vezetnek ki otthonukból. Érdemes azonban megfontolni az irodahelyiségek bérlését. Ha helyet bérel, akkor meghívhatja az ügyfeleket, hogy látogassanak meg a munkahelyén. Szorosan együttműködhet más alkalmazottaival is, ami hozzájárul a közös kultúra kiépítéséhez.
   • Ne felejtsen el, hogy ne költsen túl sokat a térre. Ehelyett nézze meg üzleti tervét, és állapítsa meg, mennyit költhet egy irodára.

3/3 rész: Ügyfelek keresése

1. 

   Hozzon létre egy weboldalt. Az emberek online üzleti szolgáltatásokat vásárolnak, ezért szükség van egy weboldalra. Ha nincs sok pénze, akkor maga is létrehozhat egy alapvető weboldalt; ha azonban marketingje részeként megpróbálja eladni a weboldal tervezését, akkor a saját webhelyének csúcsminőségűnek kell lennie.

2. 

   Marketing anyagok nyomtatása. Különféle nyomtatott anyagokat szeretne átadni a potenciális ügyfeleknek. Legalább meg kell vásárolnia névjegykártyákat. Érdemes létrehozni egy szórólapot, amelyet elküldhet postán vagy e-mail mellékletként.

3. 

   Állítson össze portfóliót. A szolgáltatások értékesítésének legjobb módja, ha bemutatja a potenciális ügyfeleknek a múltban végzett marketing munkáját. Lehet, hogy nyomtatott példányban készíti el munkáját, hogy megmutassa az ügyfélnek, és azt online is fel kell töltenie. A marketing üzletágától függően érdemes lehet ügyfél-ajánlásokat, valamint esettanulmányokat is tartalmaznia a marketing hatékonyságáról.
   • Fizikai portfólióval legalább nyolc elemet kell tartalmaznia. Legyen a legerősebb darabod az első, a második pedig a legerősebb. Minden mű megfelelő címkézése, azonosítva az ügyfelet, aki felvett. Kérje az ügyfél engedélyét arra is, hogy felhasználja a művet a portfóliójában.
   • Többet felvehet egy online portfólióba, bár ügyelnie kell arra, hogy kategóriák szerint rendezze őket.
   • Ne felejtsen el hozzáadni a portfólióhoz, amikor további projekteket végez. A portfóliónak mindig a legjobb munkát kell tükröznie.

4. 

   Beszélj barátokkal. Megpróbálhatja felkelteni az ügyfeleket, ha hideghívással hívja fel a vállalkozásokat, és megkérdezi, hogy szükség van-e szolgáltatásokra; Az üzleti élet megtalálásának leghatékonyabb módja azonban az lehet, ha ismerősökkel beszél. Kérdezd meg tőlük, ismernek-e valakit, akinek szüksége van marketing szolgáltatásokra.

5. 

   Csatlakozzon a szervezetekhez. Csatlakozás egy marketing szervezethez nagyszerű módja a kapcsolattartói hálózat bővítésének, valamint az iparági információkhoz való hozzáférésnek. Fontolja meg például a következő szervezetek bármelyikéhez való csatlakozást:
   • Amerikai Marketing Szövetség
   • Internet Marketing Egyesület
   • Társaság a Marketing Szakmai Szolgáltatásokért

6. 

   Különféle szolgáltatásokat kínál. Induláskor azt szeretné, ha szolgáltatásai sok ember számára vonzóak lennének. Ennek megfelelően fel kell készülnie olyan szolgáltatások kínálására, amelyeket mindenféle költségvetéssel rendelkező vállalkozások megengedhetnek maguknak.
   • Gondoljon arra, hogy ingyenes információt kínáljon a webhelyén. Hozzáadhat például egy oktatóanyagot az alapvető e-mailes marketingről. Ez egy jó módja annak, hogy megmutassa az ügyfélnek (ingyen) tudását. Ha tetszik nekik, amit látnak, fizetett munkáért fordulhatnak hozzád.

7. 

   Blog a marketingről. A láthatóság növelésének jó módja a vendég blogolás a marketingről. Meg kellett volna ismernie a blogokat a szakterületén, miközben mindent elolvas, amit csak találhat a marketingről. Most keresse meg a blog tulajdonosát egy írásmintával, és kérdezze meg, hogy hozzájárulhat-e egy-két bejegyzéssel.
   • Mindig adja meg vállalkozásának nevét és lehetőleg a webhelyére mutató linket az alssorba.

8. 

   Béreljen segítséget. Ahogy növekszik, lehet, hogy embereket kell felvennie. Legalább először komolyan fontolóra kell vennie szabadúszók alkalmazását. Próbáljon meg hosszú távú kapcsolatokat kialakítani szabadúszóival, ha megbízható embereket talál.
   • Általánosságban elmondható, hogy a szabadúszók drágábbak, mint a rendes alkalmazottak, ezért fontolóra kell vennie, hogy teljes munkaidőben alkalmazzon valakit, ha szükségét látja.

Közösségi kérdések és válaszok

Hogyan kezdhetek el egy kisvállalkozói marketinget?

Christine Michel Carter
Christine Michel Carter globális marketing szakértő, globális marketing szakértő, a legkeresettebb szerző és stratégiai tanácsadó a Minority Woman Marketing, LLC számára. Több mint 13 éves tapasztalattal Christine stratégiai üzleti és marketing tanácsadással foglalkozik, ideértve a piacelemzést, a szervezeti összehangolást, a portfólió felülvizsgálatát, a kulturális pontosságot, valamint a márka és a marketing áttekintését. Beszél az ezeréves anyukáktól és a fekete fogyasztóktól is. Christine a Stevenson Egyetemen szerzett üzleti igazgatási és művészettörténeti diplomát. Vezetője a multikulturális marketing stratégiának, és több mint 100 cikk-nézetet írt számos publikációhoz, köztük a TIME és a Forbes Women. Christine olyan Fortune 500 ügyfelekkel dolgozott együtt, mint a Google, a Walmart és a McDonald's. Fellépett a New York Times, a BBC News, az NBC, az ABC, a Fox, a The Washington Post, a Business Insider és a Today lapokban.

Globális marketing szakértő A marketing vállalkozás beindítása nem sokban különbözik más üzleti tevékenység indításától. A marketing tanácsadás támogatása véletlenül az a szolgáltatás, amelyet a piacon nyújt. Ezt szem előtt tartva fontos biztosítani, hogy fenntartható piaci igény mutasson a szolgáltatására. Szánjon időt arra, hogy megvizsgálja, hány vállalat részesülhet az Ön szolgáltatásában, és hogy folyamatosan fizetnének-e érte.

A wikiHow minden nap keményen dolgozunk azon, hogy hozzáférést nyújtsunk az utasításokhoz és információkhoz, amelyek segítenek a jobb életben, legyen az biztonságosabb, egészségesebb vagy a közérzet javítása. A jelenlegi közegészségügyi és gazdasági válságok közepette, amikor a világ drámaian változik, és mindannyian tanulunk és alkalmazkodunk a mindennapi élet változásaihoz, az embereknek minden eddiginél nagyobb szükségük van a wikiHow-ra. Támogatása segít a wikiHow-nak alaposabb illusztrált cikkek és videók létrehozásában, valamint megbízható oktatási tartalmú márkánk megosztásában emberek millióival a világ minden tájáról. Kérjük, fontolja meg, hogy ma hozzájárulna a wikiHow-hoz.