Tartalom

• Lépések
• Tippek

Ha vállalkozó szellemű kézműves vagy, a ruhadarabok értékesítése kiváló üzleti lehetőség lehet. Az idő múlásával lehetőség nyílik a működés kibővítésére és a divatvilág korlátlan lehetőségeinek kihasználására. Gondolja át alaposan a márka és az üzleti típus típusát, hogy az értékesítési folyamat zökkenőmentes legyen.

Lépések

3 rész 1: A márka építése

1. 

   Értékelje a piaci tényezőket és a célközönséget. Számos tényező befolyásolhatja a ruhák értékesítését. Mi a helyi és országos verseny? Gondolja át, milyen stílusokat és ruhákat szeretne eladni, és hasonlítsa össze más kézművesek és vállalkozók ajánlataival, hogy megtudja, mi a piaci rés.
   • Jó ötlet lehet megváltoztatni a ruházati kínálatot az évszaknak megfelelően, hogy továbbra is releváns maradjon az ügyfélkör igényeinek. Az internetes értékesítés mellett mindig a régió éghajlatának megfelelő ruházatot adjon el.
   • A jól körülhatárolt piac megléte nagyon fontos a siker szempontjából, különösen a kisvállalkozások világában, ahol nincs nagy márkanév elismerés. Értékelje ügyfélkörét, és döntse el, melyik rést kívánja folytatni.
   • Gyűjtsön információkat a célközönségtől, amely megvásárolja a darabjait. Gondoljon ügyfeleinek életkorára, etnikai hovatartozására, jövedelmére, iskolai végzettségére és családi helyzetére.
   • Nagyon fontos a célközönség kulturális tulajdonságainak felmérése is. Mi a humorérzékük? Melyek az értékek, érdekek és hobbik?
   • A fenti információk alapján gondolkodjon el arról, hogyan lehet olyan ruhákat létrehozni, amelyek vonzzák a vonzani kívánt ügyfeleket.
   • Ne zárja ki ideális ügyfélként azokat a csoportokat, amelyek nem felelnek meg a kritériumoknak, hanem helyezze előtérbe azokat, akik érdeklődhetnek munkájuk nyilvánossága iránt.

2. 

   
   
   Hozz létre nevet és a cég márkája. A névnek rövidnek, emlékezetesnek és mutatósnak kell lennie. A logónak egyszerűnek és eltérőnek kell lennie, hogy be legyen vésve az ügyfelek memóriájába; ez egy olyan szimbólum, amely a márkádat képviseli, mint például a sárga Mcdonald's "M" és a Nike szimbólum. Ezek könnyen felismerhető logók, amelyek vizuálisan ábrázolják a vállalatot és értékeit.
   • Részletes és díszes, kurzív betűtípussal ellátott, betűkkel teli logó a kifinomultságot és az osztályt mutatja.
   • Egy logó tiszta a minimalista viszont modernséget és praktikumot ihlet, mint az Apple logó.
   • A jó logók különböznek egymástól, és vonzzák a figyelmet. Értékeljen több lehetőséget, mielőtt meghatározná cégnevét és logóját, mivel a továbblépés nehézkes lehet.

3. 

   
   
   Készítse el a vállalat jövőképét. Ez egy olyan térkép, ahova el akarsz jutni a jövőben. Hogyan várhatja vállalkozását egy év múlva? És három év múlva? Milyen piacokat vagy üzleteket szeretne elérni? A jövőkép széles lehet ("Folytatjuk a növekedést és növekszik az ügyfelünk.") Vagy koncentráltabb ("Hat hónap múlva új üzletet nyitunk, és tíz hónap múlva termékeinket új piacokra küldjük Rióban." és Curitiba. "). Gondoljon arra, hogy milyen jövőt kíván a vállalat, és hogyan fog eljutni oda.

4. 

   
   
   Hozzon létre egy küldetést a vállalat számára. A látomástól eltérően a küldetés rövid távú céljainak kifejeződése, ami inkább a mindennapi életre összpontosít. Erősnek és tömörnek kell lennie, általában egyetlen mondatban összegezve. A Google küldetése például "a világ információinak rendezése, és általánosan hozzáférhetővé és hasznosá tétele". Egy ruhagyártó számára ilyet írhatna: "Küldetésünk funkcionális és kényelmes ruházat létrehozása férfiaknak és nőknek".

5. 

   Hozzon létre egy ideált a vállalkozás számára. Nagyobb cél, amely túlmutat a ruhák értékesítésén. Nyilvánvalóan mindannyian szeretnénk pénzt keresni, de fontos a monetáris szemponton túl gondolkodni. Nem számít, mit csinál pontosan, gondoljon arra, hogyan javítja cége azt a közösséget, amelyben működik. Amellett, hogy helyesen cselekszenek, az emberek jól reagálnak egy mély misszióra. Például:
   • Támogatja-e a nők jogait az ingén lévő megerősítő üzenetek útján?
   • Csak természetes, visszaváltható anyagokat használ a ruháiban?
   • A vállalatot arra használja, hogy textilkészségeket tanítson marginalizált csoportoknak?

6. 

   Tartsa meg a következetességet, mindig a stílusra és az ikonográfiára gondolva. Például ne készítsen tíz virágruhát és pár szegecsel töltött katonai csizmát, különben zavaros márkaidentitást hoz létre.

2. rész: 3: Az alapkövetelmények betartása

1. 

   Tekintse át a vonatkozó törvényeket. Beszéljen egy ügyvéddel, hogy megtudja, vannak-e olyan jelenlegi törvények a régióban, amelyek megakadályoznák a ruhák magánszemélyként történő értékesítését. Nagyon valószínű, hogy mikrovállalkozást vagy céget kell nyitnia, ha szakmailag el akarja adni a ruháit, boltot létesít, vagy ilyesmi. Tudjon meg többet a régió szakembereivel.

2. 

   Hozzon létre egy szervezeti struktúrát, meghatározva a pozíciókat és pozíciókat. Melyek a felelősségi körök? Kinek kellene címezniük? Hozzon létre egy hierarchikus táblázatot, amely részletezi az egyes személyek nevét, munkakörét és a feladatok rövid összefoglalását.
   • Ez szükségtelennek tűnhet, ha a cég kicsi, és csak Önből és néhány barátból áll, de a siker érdekében mindenkinek tudnia kell, hogy mit várnak el tőle. Amikor a vállalat növekszik (ami gyorsabban bekövetkezhet, mint gondolná), akkor lehetősége van kijelölni az új feladatokat a betöltött pozíciók alapján. A szervezeti struktúra bemutatása a potenciális befektetők és partnerek számára profibb megjelenést nyújt.

3. 

   A jogalapok meghatározása. Először döntse el, hogy milyen típusú vállalatot szeretne létrehozni. Ezután érdekes formalizálni a vállalatot egyéni mikrovállalkozóvá válással, ha egyedül akarsz dolgozni úgy, hogy boltot nyitsz a garázsban vagy bérelsz helyet, hogy megkönnyítsük az adóbevallást a pénzügyi év végén. Ha széles körű vállalkozást akar nyitni, alkalmazottakkal és mindennel, akkor nagyobb céget kell nyitnia. Beszéljen munkaügyi ügyvéddel, hogy megtudja, melyik a legjobb megoldás az Ön számára.
   • Alapító és egyedüli alkalmazottként az ideális megoldás mindig a cég formalizálása azáltal, hogy egyéni vállalkozóként regisztrál a vállalkozói portálra. Ezzel hozzájárul az INSS-hez, és a jövőben nyugdíjba vonulhat. Ha egyedül dolgozik, akkor nagyobb súlyt kell viselnie, és nehéz lehet összegyűjteni az esetleges terjeszkedéshez szükséges forrásokat.
   • Egy társadalomban két vagy több ember veszi át a vállalat tulajdonát. Néhány különféle társadalom létezik:
     • A vállalatok olyan vállalatok, amelyek nyereséget és veszteséget egyenlő arányban osztanak meg a partnerek között.
     • A korlátolt felelősségű társaságok a befektetés szintjétől függően különböző szintű ellenőrzést kínálnak a társaság felett különböző partnerek számára. Mindegyiknek más és más a felelőssége is.
     • A közös vállalkozások közkereseti társaságként működnek, de csak egy ideig vagy egy projekt esetében.
   • A vállalatok jogi személyek, amelyek a részvényesekhez tartoznak. Ez egy olyan üzleti típus, amelyet általában nagyobb és jól bejegyzett vállalatok számára tartanak fenn, főleg a bonyolultabb jogi és adózási struktúrák miatt.

4. 

   Helyezze az ápolócímkéket a ruházatra. A címkék segítenek az ügyfeleknek abban, hogy megtudják, hogyan kell mosni és gondozni a ruhákat. Ha kész pólókat vásárol, és egyszerűen bélyegez vagy módosít, akkor nem kell aggódnia emiatt, mivel a termékek valószínűleg már rendelkeznek címkével. Ha egyedül akarja gyártani a pólókat, létre kell hoznia saját címkéit.
   • A kesztyű, kalap, harisnyanadrág, nyakkendő, öv és cipő nem igényel címkét.
   • A visszaküldhető és cserélhető ruháknak az ár mellett ideiglenes címkét is kell tartalmazniuk.

5. 

   Helyezzen tartalmi címkét a ruházatra. A címkék segítenek az ügyfelek tájékoztatásában az anyagokról és a gyártás helyéről: "Brazíliában készült. 50% pamut, 50% poliészter."
   • Mindig legyen pontos és őszinte a címkék elkészítésekor, a mindenkori törvények ellenőrzésében. Például az USA-ban csak akkor szabad tartalmaznia a "Made in USA" kifejezést, ha a darabban felhasznált összes anyagot (beleértve a gombokat, cérnákat és szöveteket) az országban gyártják.

3/3 rész: Belépés az üzleti világba

1. 

   Nyisson számlát a vállalatnál. Kivéve, ha Ön a vállalat egyedüli tulajdonosa és mikrovállalkozó, célszerű professzionális bankszámlát nyitni a vállalat számára. Így az ügyfelek közvetlenül a vállalat felé irányíthatják az ellenőrzéseket.
   • Először is szerezzen be egy CNPJ-t.
     • A CNPJ megszerzéséhez regisztráljon mikrovállalkozóként a vállalkozói portálra. Érdeklődjön a weboldalon a követelményekről.
   • Beszéljen egy ügyvéddel vagy a menedzserével, hogy megtudja, mi kell még a bankszámla megnyitásához a vállalat számára.

2. 

   Vásároljon hitel- és betéti kártya gépet. Minden modern vállalkozás számára elengedhetetlen a kártyák elfogadása. Manapság ez egyre könnyebb. Gépet bérelhet közvetlenül bankban vagy hitelkártya-társaságnál, ha akarja.
   • Egy másik lehetőség lehet egy gép vásárlása olyan vállalatoktól, mint a PagSeguro és a SumUp. Az ilyen gépeknek nincs bérleti díjuk, és kis részletekben vásárolhatók meg. Tehát anélkül is sokat használhat a gépén, hogy sokat költene.

3. 

   Használja a szolgáltatás összesítőit az értékesítéshez. Ez egy harmadik féltől származó szolgáltatás, amely úgy működik, mint egy kisüzemi kereskedelmi bankszámla. A PayPal és a PagSeguro a két legnagyobb lehetőség Brazíliában.
   • A PayPal feldolgozza a bankszámlákra és a hitelkártyákról érkező fizetéseket magánszemélyek és vállalkozások számára, megkönnyítve a fizetések és vásárlások virtuális feldolgozását. A társaság profitja az egyes átmenetek kis százalékából származik.
   • A PagSeguro ugyanúgy működik, extra biztonságot teremtve az ügyfél és a vállalat számára. Ezenkívül a PagSeguro hitelkártya-automatákat kínál az ügyfeleknek, egységesítve a fizetési folyamatot a virtuális és fizikai üzletekben.

4. 

   Állítsa be az árakat a piac alapján. Figyelje meg a verseny hasonló darabjait, és jelölje meg áraikat ugyanabban a tartományban. Fontos, hogy az értékek egyértelműek legyenek, mind fizikai részekben, mind az online áruházban. Ne állítsa össze az árakat a helyszínen, különben felkészületlennek és szakszerűtlennek tűnik.

5. 

   Eladás az interneten. Ruháinak virtuális értékesítésére számos lehetőség kínálkozik. A Mercado Livre és az Elo7 a leghíresebb lehetőség a kistermelők ruhavásárlására.
   • A Mercado Livre egy virtuális aukciós oldal. Aukciókat tehet egyedi darabokról úgy, hogy meghatározza az alapárat és hagyja, hogy az ügyfelek versenyezzenek értük. Egy másik lehetőség egy fix árú hirdetés létrehozása.
   • Az Elo7 disztribúciós központként működik mindenféle kézműves darabok - többek között ruhák, gyertyák, mágnesek - számára. Nagyon könnyű új ügyfeleket elérni a weboldalon keresztül.
   • Hasonló oldalak a Tanlup és az Ateliweb.

6. 

   Helyi eladás. Ingyenes vásárok és fesztiválok jó kiindulópontok. Az ideális az, ha egy stand vagy egy fix állvány van a vásárokon, de ez plusz költséget jelenthet. Keressen néhány kisebb létesítményt is, például kávézókat, amelyek felajánlhatják termékeinek eladását.
   • Egy másik lehetőség lehet, ha ruháit közutakon értékesíti, az önkormányzat megfelelő engedélyével. Vegye ki a darabokat, és ossza szét a járdán egy takarón vagy karton tartón. Vegyen egy székletet, egy jó könyvet és egy dobozt egy kulccsal, hogy megőrizze a pénzt. Tegye közzé az értékesítést a közösségi médiában barátainak és ismerőseinek, hogy az embereket magához vihesse.
   • Találjon jó időt az eladásra. A hétvége általában a legjobb megoldás.

7. 

   Hirdesse vállalkozását. Terjesszen promóciós anyagokat, például névjegykártyákat, szórólapokat és katalógusokat, bárhová is megy. Soha nem lehet tudni, hogy mikor lép fel promóciós lehetőség! Egyes éttermekben és más létesítményekben üzenőfalak vannak a régió szolgáltatásainak népszerűsítésére. Ez jó lehetőség lehet.
   • Ha jó nyomtatója van és tudja, hogyan kell grafikus programokkal dolgozni, készítse el otthon a hirdetési darabokat. Ellenkező esetben kérjen segítséget egy baráttól, aki megérti a témát, és nyomtassa ki a darabokat gyors grafikával.
   • Legyen aktív a közösségi médiában. Az olyan webhelyek, mint a Facebook, az Instagram és a Pinterest, kiválóan alkalmasak ruháinak népszerűsítésére.
   • Hozzon létre egy weboldalt. A Tumblr számára több olyan sablon létezik, amely lehetővé teszi egy professzionális weboldal létrehozását azok számára is, akik semmit sem értenek a kódoláshoz. Ha szeretné, vegyen fel egy szakembert, hogy a semmiből hozzon létre egy weboldalt Önnek.

8. 

   Művelje vállalkozását. Ahogy megszokja és profibbá válik, vegyen fel tanoncokat és alkalmazottakat a gyártás felgyorsítása érdekében. Hívjon meg kreatív embereket új darabok tervezésére, és ki tudja, lehet, hogy nem nyit fizikai boltot?
   • Ne nyisson fizikai áruházat a pillanat hevében. Lehet, hogy a költségek jelenleg nem térülnek meg. Ha az a célja, hogy üzletet nyisson, gondold át alaposan és kutass sokat, amíg meg nem találod az ideális helyet az Ön és a célközönség számára.

Tippek

• Ha tinédzser vagy, az értékesítés során mindig kísérjen felnőttet.
• Ne csüggedjen, ha a darabok nem fogynak olyan gyorsan.
• Készítsen saját e-mailt a vállalat számára.
• Viseljen saját ruhát. Ha valaki megjegyzést tesz a pólódra az utcán, mondd, hogy te hoztad létre, és adj át egy kártyát.