Tartalom

• szakaszában
• 1. rész Márka tervezése
• 2. rész A piacra jutás
• 3. rész Az üzleti tevékenységek fejlesztése

Ebben a cikkben: Márka megtervezéseA piac eléréseAz üzleti tevékenységek fejlesztéseReferenciák

Tudni akarja a terméket, hogy mindenki rájönjön, milyen szép ez ... de nehezebb, mint amilyennek látszik! Hogyan értékesít egy terméket?

szakaszában

1. rész Márka tervezése

1. Legyen naprakész. Tartsa naprakészen minden alkotásátManapság aligha akar valaki egy szépségszalonba menni egy 1980-as évekbeli jelzéssel vagy vásárolni egy olyan weboldalról, amelyet úgy tűnik, hogy a Geocities üzemeltetett, a 22 év alatti fiataloknak valószínűleg erőfeszítéseket kell tenniük annak érdekében, hogy történni.

2. 
   

   
   Kérdezze meg a grafikusot. Csak akkor készítse el saját csomagolását és logóját, ha nincs nagy tapasztalata a művészi tervezés területén. Egy vonzó márka és a minőségi grafikai tervezés rendkívül fontos, és valóban a legjobb, ha a szakemberek elvégzik a munkát. Töltsön be egy grafikai tervezőt a tervek készítéséhez. Megfizethető áron találhat egyet a helyi képzőművészeti iskolával.

   
   

   
   
   
   Tervezze meg a logót. Ha nem rendelkezik logóval, akkor fontolja meg azt, mert ehhez szüksége lesz vállalkozására és termékére. Győződjön meg arról, hogy logója könnyen olvasható, egyszerűen kinyomtatható, könnyen megjegyezhető, és különféle hordozókon használható. A grafikai tervezőnek képesnek kell lennie arra, hogy segítsen megtalálni az Ön számára megfelelőt.
   • A legsikeresebb logók félkövér vonalakat és dinamikus alakzatokat használnak. Gondolj a Pepsi vagy a Nike logóra vagy a Batman szimbólumra.

3. 
   

   
   Tervezze meg vonzó csomagolását termékeihez. A csomagolást címkével és vizuális segédeszközökkel kell ellátnia, amelyeket ugyanolyan jól meg kell tervezni, mint a logóját. A csomagolásnak vonzónak, könnyen felismerhetőnek és a vállalat és a termék márkaképének megfelelőnek kell lennie.
   • Ne feledje, ha valaki nem emlékszik a termék nevére, akkor valószínűleg úgy fogja leírni, mint például: "Menjen a ruhadarabák osztályához, és meglátogatja a polcon. Ez egy ügy, egy lila csomagolás és egy fehér spirál rajz, nagyon szép máshol. "

2. rész A piacra jutás

1. 
   

   
   
   
   Van egy weboldala. Manapság nagyon fontos, hogy legyen egy weboldal egy termék forgalmazására. A weboldal szélesebb közönséget érhet el, összehasonlítva más marketing eszközökkel, ráadásul viszonylag olcsó és legitimitást ad a vállalatának. Webhelyre lesz szükség néhány jövedelmezőbb marketing módszer megvalósításához. Ha valóban azt akarja, hogy webhelye hozzájáruljon vállalkozásának sikeréhez, aktiválja a termék értékesítését a webhelyen keresztül.
   • A termék legegyszerűbb módja annak, hogy webhelyén keresztül értékesítse, ha online áruházat tart az Amazon-on, ahol a termék elérhető, vagy akár egy kis alkalmazást, az úgynevezett widget-et, vagy egy linket használ a termék eléréséhez az Ön webhelyén.
   • A kereskedelmi "tölcsér" hatékony módja az értékesítési látogatások konvertálásának. Ez egy folyamat, amely lépésről lépésre vezeti az ügyfelet a termékhez, amelyet minden termékéből meg kell vásárolnia. Ha nem tudja, hogyan működik, akkor kérheti meg a marketing szakértőt, hogy tegye meg érted.

2. 
   

   
   Készítsen sajtóközleményt. Néhány termék esetében jó ötlet lenne egy sajtóközleményben. Sajtóközlemény közzététele a termék eladásáról az Ön által eladott termékkel kapcsolatos médián, például olyan médián, amelynek közönsége potenciális ügyfelet képvisel. Ez a legjobb módja egy új márkás termék bevezetésére, különösen, ha bizonyos innovációkkal jár.

3. 
   

   
   Maximalizálja jelenlétét a közösségi médiában. A közösségi média hatékony marketing eszköz. Használhatja saját névjegyeit a Facebookon, vagy akár olyan oldalakon, mint például a Pinterest, a termék reklámozásához, vagy használhatja a közösségi média által kínált hirdetési eszközöket, például hirdetéseket és szponzorált híreket a Facebookon.
   • A legtöbb termék könnyen élvezheti a Facebook oldalait vagy hirdetéseit. Ez egy sokoldalú marketing eszköz. Van termék- vagy üzleti oldala. Így promóciókat kezdeményezhet vagy hirdetéseket tehet a Facebook hirdetési eszközeivel.
   • sokoldalú hirdetési eszköz is. Használja arra, hogy ügyfeleit meghívja értékesítési és üzleti eseményekre, mondhatja el nekik például: "Most megvásárolhatja rendkívüli termékeinket, siess felkeresni a legközelebbi áruházat, hogy élvezze!" »Próbáljon változni olyan vonzó funkciók közzétételével, amelyek nincsenek közvetlen kapcsolatban az üzleti vállalkozással, hogy érdekes információkat szolgáltasson az ügyfelek számára.
   • Bizonyos terméktípusok egy marketing kampány tárgyát képezhetik a Pinterestön. Ha ruhákat készít, megmutathatja, hogyan lehet gyönyörű ruhákat készíteni a termékek felhasználásával, vagy hogyan módosíthatja és testreszabhatja őket. Ha élelmiszertermékeket forgalmaz, ajánlhat recepteket, amelyek a terméket tartalmazzák.

4. 
   

   
   Hirdetéseket tehet közzé az interneten. Az internetes szalaghirdetések szintén kiváló marketing eszköz. Ezek a hirdetések, amelyek olyan webhelyekre kerülnek, amelyek megfelelnek a közönségnek és a költségvetési kritériumoknak, forgalmat irányíthatnak az Ön webhelyére, lehetővé téve a potenciális ügyfelek tájékoztatását a termék minden csodájáról.
   • Használjon megbízható szolgáltatást az internetes reklámozáshoz, például a Wonderful Project, vagy tegyen megállapodást a helyi webhelytulajdonosokkal, ha a termék jobban megfelel a helyi közönség számára.

5. 
   

   
   Legyen bölcs az e-mail marketing kapcsán. Ha van webhelye, elindíthat e-mail marketing kampányt. Küldjön egy jól megtervezett e-mailt, amelyben elmondja a potenciális ügyfeleknek, miért kellene megvásárolniuk az Ön termékét, hol szerezhetik be és vonzhatják őket, és ezzel jó vásárlási lehetőséget kínálnak, például kedvezményes eladást. Kerülje a levélszemét küldését a potenciális ügyfeleknek!
   • A termékek eladásakor írja le ügyfeleinek e-mail címét. Vásárolhat elektronikus levelezőlistákat egy jó hírű szolgáltatótól vagy a megcélzott felektől is, amelyek reklámozzák az Ön termékét, ha elfogadhatónak találják.

6. 
   

   
   Használjon digitális kuponokat. Az emberek szeretnek üzletet csinálni. Használjon digitális kuponokat az ügyfelek vonzásához. Használhat kódokat, nyomtatott kuponokat, amelyeket az ügyfelek jelentenek az üzletben, vagy QR-kódokat, amelyek vonalkód-olvasóval, mobiltelefonnal vagy okostelefonnal gyorsan dekódolhatók.

7. 
   

   
   Ne felejtsük el szórólapokat, szórólapokat és képeslapokat. Használhat hagyományosabb módszereket is a termék reklámozásához. Ezek a módszerek jobban működnek, hogy megtalálják a helyi vásárlókat. Ügyeljen arra, hogy hirdetése könnyen érthető, vonzó és fülbemászó legyen a közvélemény figyelme érdekében. A brosúrákat és szórólapokat a kijelölt területeken, például a kirakatban terjeszthetik vagy elküldhetik. Brosúrákat és képeslapokat postai úton lehet eljuttatni a környéken lévő ügyfelekhez.

8. 
   

   
   Használjon nyomtatott hirdetéseket. A helyi nyomtatott médiában hirdetéseket is elhelyezhet. Tegye közzé hirdetését újságban, magazinban vagy más nyomtatott médiában, például telefonkönyvekben és ingatlanok útmutatójában. Könnyű megtenni, mert csak a saját kedvenc kiadványát készítő vállalatok hirdetési osztályával kell kapcsolatba lépnie.

9. 
   

   
   Gondolj a TV-reklámra. Ha vannak pénzeszközei a jó televíziós reklám készítéséhez és a helyi sugárzáshoz, ez jó módszer lehet a nagyközönség megismerésére. Azon esetek kivételével, amikor a költségvetés nagyon magas, általában a helyi TV-csatornákra vagy a nap folyamán sugárzott TV-műsorokra kell korlátozódnia, ezért csak akkor használja ezt a módszert, ha úgy gondolja, hogy hirdetése el fogja érni azokat az embereket, akik valóban megvásárolják az Ön termékét. .

3. rész Az üzleti tevékenységek fejlesztése

1. 
   

   
   Legyen szakterülete a szakterületén. Kutatást végezzen a célpiacán. Információt kereshet online vagy egy könyvtárban, vagy saját felméréseket végezhet a potenciális ügyfelekről, ingyenes mintákat kínálhat termékeiről, kipróbálhatja őket és visszajelzést adhat.
   • Ne felejtse el áttekinteni a célpiac profilját. Vegye figyelembe néhány demográfiai információt, mint például a kor, nem, iskolai végzettség, hely, érdekek, etnikai hovatartozás és szexuális irányultság.

2. 
   

   
   Javítsa termékét a piacon. Miután megkapta a termékével kapcsolatos visszajelzéseket és további információkat a célpiacról, hajtsa végre a megfelelő változtatásokat a termék fejlesztése érdekében, hogy jobban megfeleljen a piaci követelményeknek.
   • Ne feledje, hogy a termékre vonatkozó kedvezőtlen vélemények vagy gyakori kritikák valószínűleg helytállóak, és ezeket figyelembe kell venni.

3. 
   

   
   Határozza meg indulási költségvetését. Gondoljon arra az összegre, amelyre szükséged lesz a termék marketingjének megkezdéséhez. Ez lehetővé teszi, hogy meghatározza a marketing típusát és néha az alkalmazható stratégiát.

4. 
   

   
   Értékesítési célok fejlesztése. Meg kell határoznia az eladni kívánt termékek eladási árát és mennyiségét, hogy üzleti tevékenysége továbbra is fennmaradjon. Nagyon-nagyon fontos. Az egyensúlyt valószínűleg nehéz lesz elérni, és szüksége lesz egy kis időre a megfelelő képlet megtalálásához.

5. 
   

   
   Készítsen el egy értékesítési tervet. Ez a terv hasznos az értékesítési ütemterv, a célpiac igényei, prioritások, célok, kihívások, új vállalkozások megszerzésének és fejlesztésének stratégiáinak meghatározása és tisztázása érdekében. Értékesítési tervre is szükség lesz, ha a befektető érdeklődést kíván felkelteni a termék iránt.

6. 
   

   
   Válasszon stratégiát a sikerhez. Számos különböző stratégia létezik a termék marketingjére vagy a profil megcélzására és meghatározására. Ezek a stratégiák nagyon különféle ügyfeleket vonzhatnak az ön javára, mivel segíthetnek hatalmas sikereket elérni egy bizonyos profilú ügyfélkörrel.
   • Fontolja meg az intenzív marketingstratégia alkalmazását. Ez a stratégia akkor hasznos, ha marketingtevékenységei csak a célpiacot érintik. Ez a helyzet a luxuscikkekkel, amelyeket a lakosság nagyon meghatározott csoportjai számára forgalmaznak, de más termékekre is kiterjedhet egy intenzív marketingstratégia. Gondolj a Teen Magazine-ra.
   • Fontolja meg a többcélú marketingstratégia alkalmazását. Ez a stratégia akkor alkalmazandó, ha marketing tevékenységei nagyon széles közönséget érintnek. Jól működik, ha van egy nagyon hasznos vagy vonzó termék. Általában hagyományos marketing módszereket hajt végre, például televíziós hirdetéseket, nyomtatott hirdetéseket és hirdetőtáblákat.
   • Fontolja meg a differenciált marketingstratégia alkalmazását. Egy ilyen stratégia végrehajtása akkor helyénvaló, ha marketingje figyelembe veszi termékének különféle aspektusait, és a népesség különböző kategóriáira értékesíti. Használja az árat például arra, hogy vonzza a szűk költségvetéssel rendelkező ügyfeleket, akik valószínűleg olcsóbban keresnek, mint a versenytársai. Ragaszkodhat a utilitárius szempontokhoz is, hogy termékeit népszerűsítse a helyi piacon.

7. 
   

   
   Stimulálja a piacot. Érdekes mintákat, tesztelési periódusokat vagy bevezető árakat kínál, hogy meggyőzze vásárlóit az Ön termékéről. Például eloszthatja termékeinek mintáit az áruház előtt, vagy keressen egy kiegészítő társaságot, amelyhez rövid ideig párosulhat, csupán néhány dolog megnevezése céljából. Ez elősegíti a kezdeti ügyfélkör megteremtését, és ez nagyon fontos.
   • Az első szakaszban folytassa a marketingstratégia tesztelését, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a piacra való hozzáállás helyes-e.

8. 
   

   
   Bontsa ki piacát Miután elért valamilyen sikert, és úgy érzi, hogy a termék készen áll, kibővítheti piacát azáltal, hogy termékét szupermarketekbe helyezi. Ki kell választania az értékesítési helyét, például Walmart stb. Ne felejtse el, hogy a termék sikere után be kell tartania az értékesítés nyomon követésének szakaszát, mivel az üzletek nem akarják felajánlani a terméket, ha úgy érzik, hogy nem hajlandó hatékonyan reagálni a kérésre.

tanács

• Használja az ügyfelek érzelmeit, mert ez egy nagyszerű lehetőség egy termék piacra dobására. Határozza meg a megfelelő érzelemét, amely körül a marketing kampányt kifejezheti, például: „boldog családi pillanatok élvezése”.

figyelmeztetések

• Ne legyen túl ragaszkodva saját ötleteihez. Lehet, hogy ügyfeleinek jobb is van, és ha nem tudsz alkalmazkodni ötleteikhez, akkor vállalkozása kudarcot vall. Emlékezz csak a Microsoft esetére és annak Xbox One videojáték-konzoljára.