Tartalom

• Lépések

A marketing elemzők mindig új módszereket keresnek a versenytársak teljesítményének felülmúlására egy adott piacon, ezért különféle indexek létrehozását követtük a vállalat értékének felmérése érdekében, és új eszközök folyamatosan jelennek meg. Ez az oka annak, hogy sokan elfelejtik néhány olyan hagyományos intézkedést, amelyek képesek kritikus részleteket adni a vállalat erősségéről. A piaci részesedés (Angolul, piaci részesedés) egyike azoknak az eszközöknek, amelyek kiszámításának megtanulása segít meghatározni a vállalat hatalmát egy iparágban. Megfelelő használat esetén az index értékes fényt derít a vállalat jövőbeli kilátásairól.

Lépések

3/3. Rész: A piaci részesedés kiszámítása

1. 

   
   
   Határozza meg azt az időszakot, amelyen belül elemezni kívánja a társaságot. Annak biztosítása érdekében, hogy az összehasonlítás érvényességű legyen, elemeznie kell egy meghatározott időszakon belüli értékesítést. Elemezze az értékesítést negyedév, év vagy akár több év alatt is.

2. 

   Számítsa ki a vállalat teljes vagy bruttó bevételét (más néven teljes eladás). Minden tőzsdén forgalmazott társaságnak éves vagy negyedéves pénzügyi kimutatásokat kell közzétennie. A nyilatkozatok a társaság összes értékesítésének nyilvántartását mutatják, és a lábjegyzetekben részletesebb listát is tartalmazhatnak, különös típusú termékekkel vagy szolgáltatásokkal együtt.
   • Ha a vállalat termékek és szolgáltatások széles skáláját kínálja, akkor az összes bevételi forrás átfogó elemzése lehet, hogy nem nagyon hasznos. Ehelyett keressen információkat egy adott termék vagy szolgáltatás típusára vonatkozóan.

3. 

   
   
   Keresse meg a teljes piaci eladást. Ez az értékesítés (vagy bevétel) teljes összege a teljes piacon.
   • Ezek az értékek megtalálhatók a kérdéses ipar szakmai szövetségeiben vagy nyilvános jelentésekben. Ezenkívül egyes szakosodott társaságok díjat számítanak fel a különféle értékesítési információk megadása érdekében a különféle nemzeti és nemzetközi piaci szektorok számára.
   • Egy másik alternatíva az, ha a termékek vagy szolgáltatások adott piacon a legnagyobb vállalatok összes eladását összeadjuk. Ha az iparágban csak néhány társaság uralja az irányt, és más vállalatok eladásai jelentéktelenek - mint például a készülékek vagy az autók esetében -, az összes piaci értékesítés kiszámításához az ipar összes vállalatának összes bevételét össze kell számolni.

4. 

   
   
   Osszuk el az elemzendő társaság teljes bevételét az ipar teljes eladásaival. Ennek a felosztásnak a következménye lesz piaci részesedése. Ezért ha egy vállalat egy millió terméket kap egy bizonyos termék eladásából, és az összes többi vállalkozás ugyanazon iparágban összesen 15 milliót értékesít, akkor egy milliót 15 millióval osztanál (1 000 000 USD / R $ 15 000 000) ) a kérdéses társaság piaci részesedésének meghatározására.
   • Egyes elemzők inkább a piaci részesedést százalékos arányban képviselik, mások szeretnék azt a lehető legkisebb részben leegyszerűsíteni (például 40 millió R / 115 millió USD). Mindaddig, amíg megérti a szám jelentését, az előnyben részesített formátum nem releváns.

2/3 rész: A piaci részesedés szerepének megértése

1. 

   Ismerje meg a vállalat piaci stratégiáját. Minden vállalat egyedi termékeket és szolgáltatásokat fejleszt ki, és különféle árszínvonalon kínál fel őket. A cél olyan ügyfelek megnyerése, akik maximális profitot nyújthatnak a vállalat számára. A nagy piaci részesedés (eladott egységekben vagy a teljes bevételben) nem mindig felel meg a magas jövedelmezőségnek. Például 2011-ben a General Motors piaci részesedése 19,4% volt az Egyesült Államokban, amely hatszor magasabb indexet mutat, mint a BMWé, amely csak 2,82% -ot tett ki. A GM 9,2 milliárd dollár nyereséget, míg a BMW ugyanabban az időszakban mintegy 4,9 milliárd euró (5,3 milliárd dollár) nyereséget realizált. A BMW magasabb jövedelmezőségi mutatóval rendelkezik, mint a GM, mind az eladott egységek, mind az összes bevétel szempontjából. Az egységenkénti profit, és nem csak a piaci részesedés, a legtöbb társaság fő célja.

2. 

   Állítsa be a piaci paramétereket. A vállalatok arra törekszenek, hogy megszerezzék a rendelkezésre álló és stratégiáikkal kompatibilis legnagyobb piaci részesedést. Az autópiac példáját idézve a BMW tudja, hogy nem minden autóvásárló lehet potenciális vásárló az autógyártó számára. Luxusautókat gyárt, és az autóvásárlók kevesebb mint 10% -a vesz részt a luxuspiacon. Az Egyesült Államokban a luxusautók kis részét képviselik a teljes évi 12,7 millió autónak, ám a BMW 2011-ben közel 248 000 autót adott el, mint bármely más luxusautó gyártó, beleértve a "Buick" sorokat is. és a GM „Cadillac”.
   • Világosan azonosítsa a kutatni kívánt piaci szegmenst. Ez lehet általános keresés, összpontosítva a teljes értékesítésre, vagy keresés, amely korlátozható bizonyos termékekre és szolgáltatásokra. A vállalat eladásainak vizsgálata során a piacot azonos feltételekkel kell meghatároznia. Ellenkező esetben összehasonlítja azokat az elemeket, amelyeknek semmi köze sincs egymáshoz.

3. 

   Azonosítsa a piaci részesedés éves alakulásának változásait. Elemezheti egy vállalat teljesítményét évről évre, vagy összehasonlíthatja az összes vállalatot egy bizonyos versenypiacon. A piaci részesedés változásai meghatározzák, hogy egy bizonyos stratégia hatékony (ha a piaci részesedés növekszik), nem hatékony (ha a piaci részesedés csökken), vagy ha nem hajtják végre hatékonyan. Például 2010-től kezdve nőtt az eladott autók száma és a BMW piaci részesedése. Ez azt jelzi, hogy a társaság által alkalmazott marketing- és árazási stratégiák hatékonyabbak voltak, mint a versenytársak, például a Lexus, a Mercedes és az Acura.

3/3 rész: A piaci részesedés erősségeinek és korlátainak megértése

1. 

   Tudja meg, hogy a piaci részesedés mit mondhat egy adott vállalkozásról. A piaci részesedés nem olyan határozott eszköz, amely mindent megad, amit tudnia kell, éppen ellenkezőleg, ez egy kezdeti kutatási eszköz. Ezért fontos megérteni ennek a piaci érték-indexnek az erősségeit és gyengeségeit.
   • A piaci részesedés hasznos eszköz, ha két vagy több hasonló társaságot hasonlítunk össze, amelyek ugyanazon a piacon versenyeznek. Bár nem pontosan népszerűségi verseny, az index megmutatja, hogy a vállalat terméke milyen mértékben nyeri (vagy veszti el) a versenyt a piacon lévő más termékekkel.
   • Következésképpen a piaci részesedés jelezheti a vállalat növekedésének valószínűségét. Egy vállalat, amely több egymást követő negyedévben megnövekedett a piaci részesedési indexen, egyértelműen kitalálta, hogyan lehet előállítani vagy forgalmazni egy különösen kívánatos terméket. A csökkenő indexű vállalatok viszont ellentétes helyzetben lehetnek.

2. 

   Ismerje meg a piaci részesedési index korlátozásait. Mint korábban megjegyeztük, a piaci részesedés korlátozott eszköz, amely segíthet a vállalkozás kezdeti felfogásának kialakításában, de az index önmagában nem jelent sokat.
   • A teljes bevétel - az egyetlen tényező, amelyet a piaci részesedés meghatározásához használnak - nem nyújt sok információt a vállalat nyereségességéről. Ha egy társaság nagyobb piaci részesedéssel rendelkezik, de lényegesen kevesebb profitot nyer, mint a versenytársai (vonja le az összes költséget a teljes bevételből), akkor a piaci részesedés sokkal kevésbé lesz a jelenlegi vagy hosszú távú siker mutatója.
   • A piaci részesedés talán inkább a piacról szól, mint maga a cég. Néhány iparágot egy vagy két vállalat állandó ellenőrzés alatt tart, és nem mutat sok észrevehető változást évek során. A megalapozott monopólium megsértése gyakorlatilag lehetetlen lehet a verseny számára, és a piaci részesedés elemzése egyszerűen megmutatja ezt a tényt. A jövedelmezőség azonban továbbra is lehetséges, mivel a kisvállalkozások termékeik rést fejleszthetnek ki.

3. 

   Fontolja meg, hogy a piaci részesedés hogyan befolyásolhatja befektetési stratégiáját. A vezetés szintjének vagy nehézségeknek, amelyekkel a vállalkozás egy adott piacon szembesül, befolyásolja az index megjelenítését.
   • Lehet, hogy nem érdemes befektetni olyan társaságokba, amelyek piaci részesedése nem növekedett az elmúlt néhány évben.
   • Figyelemmel kísérje azokat a vállalatokat, amelyek növelik a piaci részesedési mutatót. Ha nem működnek rosszul és nem jövedelmezőek (olyan információk, amelyeket értékelni tudsz egy nyilvános kereskedelemben lévő társaság összes állami pénzügyi dokumentumának elemzésekor), akkor ezeknek a társaságoknak az értéke valószínűleg növekszik.
   • A piaci részesedés csökkenését tapasztaló vállalatok problémákat tapasztalhatnak. Ez a tényező nem az egyetlen, amelyet meg kell vizsgálni e következtetés elérése érdekében, hanem kerülje az olyan társaságba történő befektetést, amely szintén csökken a nyereségből, és nem jelentette be új termék vagy szolgáltatás jövőbeni bevezetését.