Tartalom

• Lépések
• Közösségi kérdések és válaszok
• Tippek
• Figyelmeztetések

Egyéb szakaszok

Nincs megkerülhető: a semmit nem ismerés és a semmijünk hiánya nem fogja felgyorsítani, ha valamit csinálunk. Ha vállalkozást akar alapítani, szüksége lesz egy kis pénzre és némi know-how-ra. De ez nem azt jelenti, hogy amikor vállalkozni kezd, akkor rendelkeznie kell mindazzal a tudással és finanszírozással, amelyet végül fel kell gyűjtenie. Kezdje kicsiben, mert minden lépés az előző lépésre épít. Használja a megtanult dolgokat pénzügyi helyzetének javításához, és javult pénzügyi helyzetének felhasználásával többet.

Lépések

1/3 rész: A képességek kihasználása

1. 

   Vegye figyelembe a személyes szolgáltatási lehetőségeket. Talán a legalacsonyabb indítási költségek a tanácsadás területén vannak. A tanácsadó értékesíti tapasztalatait és készségeit tanácsadás és elemzés formájában más vállalkozások számára. Jellemzően azoknak a vállalkozásoknak, amelyeknek szüksége lehet a tanácsadó tapasztalatára és képességeire, nincs szükség személyre, aki állandóan betöltse ezt a szerepet. Ha van hozzáértése vagy szakterülete, de nincs sok pénze valaminek elindításához, adja el ezt a szakértelmet.
   • Tanácsadóként való munkavégzéshez egyedi vagy különleges készségeket kell felajánlania, amelyek mások számára szükségesek.
   • Lehet például a gyártó képviselője, más szolgáltatókat képviselhet, vagy a készségei és tapasztalatai alapján más tanácsadói típus lehet.
   • Nagyon kevés pénzért kezdheti el a tanácsadást. Nyomtasson ki néhány névjegykártyát, és szerezzen be egy weboldalt. Az összes kezdeti marketingedet megteheted hálózatépítéssel, fellépésekkel konferenciákon, kiállításokon és konferenciákon.

2. 

   
   
   Kezdje egy szolgáltatás-alapú vállalkozással. Ha az a célja, hogy eladjon egy terméket, de nincs meg az induló tőke, és gondjai vannak ahhoz, hogy hozzáférjen hozzá, gondoljon arra, hogy szolgáltatási alapú vállalkozásba kezd, és áttér egy termékalapú vállalkozásra. Keresse meg az alacsony költségű és az alacsony képességeket.
   • Ha hajlandó vagy eladni egy terméket, ez azt jelenti, hogy valószínűleg rendelkezik szakértelemmel ezen a területen. Ha például pitét szeretne eladni, akkor valószínűleg tudja, hogyan kell sütni. Ezért használja szaktudását az induló tőke felhalmozásához.
   • Ebben a példában a pék átveheti a cukrászdákat egy vendéglátó-ipari vállalatnál, miközben a tőkét felhalmozza saját boltjának megnyitásához.

3. 

   
   
   Határozza meg a kiskereskedelmi lehetőségeket. Ha bármilyen hobbija vagy készsége van az árucikkek gyártásával, vásárlásával és viszonteladásával kapcsolatban, akkor ezt könnyen üzletgé alakíthatja. Elkezdheti online módon azáltal, hogy olyan termékeket készít vagy vásárol eladásra, mint az eBay, az Amazon és az Etsy. Ennek elvégzése egyszerű, és csak megköveteli, hogy találjon ki termékeket, tárolja azokat és szállítsa a vásárlóknak. Ugyanezen célból kiskereskedelmi üzletet is nyithat.
   • Alternatív megoldásként könnyen felajánlhat egy szolgáltatást egy étterem vagy hasonló vállalkozás megnyitásával, ha egy adott területen jártas.
   • Például valaki, aki jártas az innovatív grillezett sajtos szendvicsek készítésében, élelmiszer-teherautót nyithat, hogy kiszolgálja őket.

4. 

   
   
   Legyen szolgáltató vállalkozó. Az alkalmazotti jogviszonyból a szerződéses munkavállalói státuszba történő áttérés ízelítőt nyújt az önálló vállalkozásból és a vállalkozás vezetéséből. Fontolja meg, hogy a jelenlegi munkáltatónál dolgozik, és részmunkaidőben kínál olyan szolgáltatásokat, mint a házfelügyelet, a számítógép javítása, a kisállat-sétálás vagy más, kevés szakértelmet igénylő feladat. Ha az a célja, hogy csak egy vállalkozást működtessen - bármilyen vállalkozást -, akkor sok olyan lehet, amelyet nagyon kevés tőke megszerzésével indíthat el. Még ha konkrétabb törekvése is van egy adott termék vagy szolgáltatás értékesítésére, legalább tapasztalatot szerezhet az alacsony költségű indítás futtatásával kapcsolatban.

3. rész 2: Ötletének kidolgozása

1. 

   Határozza meg üzleti termékét vagy szolgáltatását. Első lépésként meg kell határoznia egy lehetséges terméket vagy szolgáltatást, amelyet eladásra kínálhat. A sikeres termék vagy szolgáltatás meghatározása sok gondolkodást, kutatást és ötletelést igényel. Kezdheti azzal, hogy ötletel egy problémát, amely van az életében, vagy amely másokkal van, és amelynek nincs világos vagy könnyű megoldása. Az ilyen típusú igények azonosítása az, hogy hány sikeres céget alapítottak.
   • Például a Google-t úgy alapították, hogy az emberek egyszerűbb módon keressenek információt online.
   • Kezdhet egy meglévő termék vagy szolgáltatás újításával is, amely megfizethetőbbé, könnyebben használhatóvá vagy valamilyen módon jobbá teszi.
   • Végül termékének vagy szolgáltatásának olyannak kell lennie, amelyet szenvedélyesen kínál az ügyfeleknek.

2. 

   Fogalmazza meg versenyelőnyét a többi piaci szereplővel szemben. Most, hogy megtudott néhány dolgot a piactérről és arról, hogy mennyire kell majd elindulnia, meg kell fogalmaznia versenyelőnyét a piac többi szereplőjével szemben. Más szóval, mi az, amit a fogyasztó megkaphat tőled, amit máshova nem.
   • Ha nincs versenyelőnye, akkor a siker valószínűsége jelentősen csökken. Vállalkozása előnye lehet például az alacsony költség, a jobb minőség, a kényelem, a szélesebb választék, a testreszabás, a hely vagy az ügyfélszolgálat.
   • Ez létfontosságú, de minden vállalkozásnál más. Az egyik vállalat versenyelőnye lehet a minőség, másiké lehet a tasak, míg egy másiké az alacsony árak. Néha nagyon konkrét előnyökről van szó - a Tesla az elektromos autók újítója, míg mások pusztán elvontak - a koksz az igazi. El kell döntenie, hogy mit fog jobban csinálni, mint bárki más, mert ha ez megtörtént, akkor jobb képet kap arról, hogy mi a piac valódi mérete.
   • Vegyük például a Walmart és a Target alkalmazást. Mindkettő nagyon hasonló koncepciókat kínál - egyablakos ügyintézés -, de különböző módon hajtják végre. A Walmart azon a felfogáson áll, hogy a legalacsonyabb az ára. Ez a versenyelőnyük. A Target szem előtt tartja az árat, de amit különböznek versenytársaitól, az az, hogy modern, letisztult, stílusos és tiszta légkört kínáljon. A stílusos piac mindig valamivel kisebb lesz, mint az olcsó piac, de a Target stratégiája az, hogy ezt magasabb árréssel pótolja.

3. 

   Elemezze a vállalkozás potenciális piacait, és becsülje meg azok méretét. Az első lépés a tudáshiány problémájának megoldására az, ha elgondolkodik a piacának kontúrjain. Törekedjen a következő kérdések megválaszolására:
   • Próbálkozzon a potenciális versengő vállalatok tanulmányozásával vagy a nyilvánosan elérhető iparági információk keresésével. Figyelje meg a környékbeli vállalkozásokat, különös tekintettel arra, amit értékesítenek vagy nyújtanak, valamint ügyfeleik demográfiai adatait.
   • Ki akarja megvásárolni a termékét vagy szolgáltatását? Ez mind közül a legalapvetőbb kérdés. A termék vagy szolgáltatás felhasználója ugyanaz a személy, aki fizet érte? Valami, amire szükségük van, vagy valami, amit akarnak? Van-e kapcsolatuk veled ahhoz, hogy pénzt keress?
   • Mekkora a piac teljes mérete? A piac mérete meghatározza a finanszírozás megszerzésének képességét és azt, hogy honnan szerezheti be. Az egészségügyi szolgáltatások teljes piaca jóval nagyobb, mint a hidraulikus préseké. Ha újfajta hidraulikus prést szeretne forgalomba hozni, akkor megközelítésének szűkebbnek kell lennie.
   • Végül hogyan viselkedik a termék vagy szolgáltatás piaca? A kereslet állandó az idő múlásával, például a WC-papír piaca, vagy ingadozik, mint a cukorkák piaca? Az emberek általában csak egyszer vagy ritkán veszik meg a terméket vagy szolgáltatást, például a készülékeket, vagy rendszeresen, például a vegytisztítás során?

4. 

   Válassza ki az optimális értékesítési csatornát. Mindenféle módon el lehet érni egy fogyasztót. El kell gondolkodnia azon, hogy miként engedheti meg a legkönnyebben, hogy a fogyasztó vásároljon tőled. Az áruk fogyasztónak való eladásának egyik legolcsóbb módja az online áruházak, de az ilyen típusú platform nem működik mindenféle vállalkozásnál, különösen a szolgáltatási alapú vállalkozásoknál. Lehet, hogy fontolóra kell vennie egy tégla és habarcs boltot, vagy akár közvetlenül a vásárlóhoz kell vinnie a terméket.
   • Az online értékesítésen kívül termékeket vagy szolgáltatásokat kínálhat versenytárgyalás útján, kiskereskedelmi üzlethelyiségen vagy több különböző csatornán keresztül.
   • Hacsak nem találtál ki valami igazán egyedit, valaki valószínűleg már árul valamit, ami legalább hasonló ahhoz, amit el akarsz adni. Gondoljon arra, hogyan hozzák piacra árujukat, majd gondolja át, hogyan teheti meg jobban.
   • Évek óta élelmiszert vásároltak azokban az üzletekben, ahol az összes termék a pult mögött volt. Megkérdezte az élelmiszerbolttól, hogy mit akar, és ő kapta meg. Unalmas és időigényes volt, de amikor a csomagolás primitív volt, és minden nagy ömlesztett tartályokban érkezett, akkor volt értelme.
   • A csomagolás előrehaladtával feltalálták a szupermarketet. Megzavarta és megsemmisítette az üzleti tevékenység régi modelljét. A történet morálja: néha az innováció révén juthat el a fogyasztóhoz.

5. 

   Vetítse pénzügyi eredményeit. A következő lépés az, hogy kitalálja, hogyan finanszírozza vállalkozását és hogyan fog pénzt keresni. Az indulási költségek meghatározása nem egyszerű dolog, de szükséges, hogy jól csináld, mert így fogsz megfelelő összegű finanszírozáshoz jutni. Kérdezd meg magadtól, mire lenne szükséged holnap az üzleti tevékenységhez - anyagok, személyzet, felszerelések - bármi, amire szükséged lehet. Tally fel. Most kérdezd meg, hogy ez elég-e ahhoz, hogy önfenntartóvá válj.
   • Például egy automatikus tétel indításához sok kell, egy iroda, ahol ki lehet dolgozni, irodai kellékek, készlet, autómosó kellékek, feliratok stb. Ahhoz, hogy önfenntarthasson, fizetnie kell mindezen dolgokért, saját lakhelyén és személyes költségein felül. Ehhez el kell adnia néhány autót. Tehát azt is meg kell határoznia, hogy hány autót kell milyen áron értékesítenie ahhoz, hogy az üzlet hónapról hónapra folytatódjon.
   • Az indítási költségek megtalálása után meg kell prognosztizálnia a bevételeket, az eladásokat és a nyereséget. Első két évben hónapról hónapra, majd a következő öt évre negyedévente pro forma pénzügyi kimutatásokat (eladási előrejelzéseken alapuló kimutatásokat) kell készítenie. A pénzügyi előrejelzések az üzleti ötlet eredményeinek számszerűsítésére szolgálnak.
   • Az eladások előrejelzésével kapcsolatban lásd: hogyan lehet előrejelezni az eladásokat a vállalkozás megkezdése előtt.

6. 

   Készítse el és írja meg üzleti tervét. Mindenféle forrás létezik az üzleti terv megírásához, beleértve ezt a kiváló forrást: Írjon üzleti tervet. De az általános vázlat egy általános vállalati leírásból, az Ön által eladott termékek és szolgáltatások ismertetéséből, egy marketing tervből, egy operatív tervből, a vállalat vezetéséből és szervezetéből, valamint egy pénzügyi tervből áll. Feltétlenül dolgozzon kemény számokat az indítási költségeken, a piaci telítettségen, az ügyfélkörön, a személyzeti igényeken és a logisztikai gondokon.
   • Ennek a dokumentumnak részletesnek, de olvashatónak kell lennie, és számolnia kell egy 20-40 oldalas terv elkészítésével.
   • A tervnek tartalmaznia kell legalább az értékesítendő termékek és szolgáltatások előállításának vagy megszerzésének elemeit, a marketing és értékesítési terveket, valamint a pénzügyi információkat.
   • Az üzleti terv egy térkép, amely elmagyarázza, hogyan fogja megvalósítani az életképes vállalkozás létrehozásának célját termékével vagy szolgáltatásával.

7. 

   Foglalja össze üzleti tervének legfontosabb elemeit. Tudod, mit akarsz eladni, hogyan akarod eladni, kinek szeretnéd eladni, mennyibe fog kerülni az indulás, és mit fogsz jobban csinálni, mint bárki más. Most azt kell tennie, hogy értékesítési ponttá alakítsa.
   • Így van, mielőtt eladhatná tényleges termékeit és szolgáltatásait, befektetőket és fogyasztókat kell eladnia magán és ötletén. Koncentráljon arra, hogy ötletét beleforrja valamibe, amellyel 45-90 másodperc alatt találkozhat. Az emberek ezt „liftmagasságnak” hívják, de ez nem annyira a liftekről szól, mint inkább arról, hogy megtanulják lekötni az emberek figyelmét egy olyan világban, amely folyamatosan versenyez érte.
   • Nincs olyan, hogy egy mindenki számára megfelelő értékesítési lépés. Maximalizálja az erősségeit, amelyek vonzóvá teszik azt a személyt, akit felállít, miközben elhomályosítja azokat a gyengeségeket, amelyek taszítanák őket. Elég jól ismernie kell ezeket az erősségeket, hogy öt másodpercig vagy öt órán át kényszerítően beszélhessünk róluk, attól függően, hogy mi a helyzet szükségessége. Ezen felül fejlesztenie kell az érzelmi intelligenciát, hogy tudja, mi lesz meggyőző minden egyes ember számára.

3. rész: 3: A vállalkozás finanszírozása

1. 

   Adjon el személyes vagyont. Ha nem kell sok a vállalkozás indításához, mindig fontolóra veheti eszközei felszámolását a bolhapiacon vagy az Ebay-en. Számos olyan vállalkozás létezik, amelyek kevesebb, mint 100 dollárért indíthatók, például fémhulladék-kereskedelem, ügyintézési szolgáltatások, adó előkészítése, takarítás és szappankészítés. Tehát, ha pénzügyi célja szerény, akkor csak a dolgainak eladásával hosszú utat érhet el annak elérése felé.

2. 

   Partner a családdal és a barátokkal. A kisvállalkozások induló finanszírozásának általános forrása a barátok és a család hozzájárulása.Ezek a források rugalmas visszafizetési feltételeket kínálnak, és alacsonyabb kamatlábakat adhatnak, mint bármely más forrás. Azonban írásban meg kell kapnia, hogy a pénz befektetés (saját tőke), visszafizetendő kölcsön vagy ajándék-e, hogy elkerülje a zavart, amikor eljön a pénz visszafizetésének ideje.
   • Ideális esetben a kölcsönt / ajándékot / befektetést egy ügyvéd által kidolgozott és ellenőrzött jogi szerződéssel kell strukturálnia, amely meghatározza a feltételeket és a visszafizetési ütemtervet.

3. 

   Fontolja meg a közösségi finanszírozást. Ha van egy remek ötlete egy vállalkozás számára, de nehezen talál finanszírozást, érdemes megfontolni a crowdfunding platformot, mert ez minimalizálja az egyes adományozók elkötelezettségét, ugyanakkor lehetővé teszi számukra, hogy bekapcsolódjanak a „következő nagy dologba”. A crowdfundingnak három típusa van, amelyek különösen relevánsak egy leendő vállalkozó számára.
   • A jutalom-tömeges finanszírozásra valószínűleg sokan gondolnak, amikor a tömeges finanszírozásra gondolnak. A jutalom közösségi finanszírozási forgatókönyvében az adományozók jutalmat kapnak az adományozásért. Egy médiaprojekt adományozóknak ajándékozhat például ingyenes CD-t, DVD-t, pólót vagy más promóciós cikket. A különböző adományszintek ennek megfelelően különböző jutalmakat kapnak.
   • Saját tőkefinanszírozás az, amikor az adományozó részesedést szerez a társaságban. Bár sok vállalkozó nem akarja átengedni ezt az ellenőrzési szintet az adományozóknak, ez nagyszerű módja lehet a finanszírozás megszerzésének a nagy adósság felvétele nélkül.
   • A hitelezés közösségi finanszírozása adósság-alapú crowdfunding. A kamatlábak és a hitel hossza általában előre meghatározott, és ezeknek a kampányoknak az élettartama általában rövidebb, mint más kampányoké.

4. 

   Használja a D rendelet felajánlását. Ahhoz, hogy egy vállalkozás saját tőke (részvényrészvények) vagy hitelviszonyt megtestesítő értékpapírok (kötvények) eladásával gyűjtsön pénzt, általában regisztrálnia kell az Értékpapír és Tőzsdei Bizottságnál (SEC). A regisztráció a kisvállalkozások számára általában megfizethetetlenül drága. A D. rendelet azonban lehetővé teszi ezeknek a kisvállalkozásoknak, hogy bizonyos feltételek mellett értékpapírokat adjanak el.
   • A rendszeres SEC-irányelvektől való eltérésként a D szabályzat benyújtása némileg bonyolult. Javasoljuk, hogy vegyen fel egy tapasztalt pénzügyi ügyvédet, aki végigvezeti Önt a bejelentési folyamaton.
   • Van egy bizonyos kockázat, ha befektetéseket kínálnak idegeneknek. Ezek az emberek jelentős mértékben ellenőrizhetik üzleti döntéseit, ha nagy tőkével rendelkeznek. Mielőtt aláírná, meg kell győződnie arról, hogy a vállalkozással kapcsolatos céljai összhangban vannak-e.

5. 

   A kockázatitőke-segítség folytatása. A kockázati tőke (VC) cégek saját tőke fejében befektetnek kisvállalkozásokba. Sokszor ezt inkubátorokon és gyorsítókon keresztül hajtják végre. Az inkubátorok újabb nagyszerű módot jelenthetnek a valószínű vállalkozó számára az induláshoz. Az inkubátorok olyan kormányok, nonprofit szervezetek vagy befektetők által támogatott szervezetek, amelyek lehetővé teszik az induló vállalkozások számára az erőforrások egyesítését. A gyorsítók hasonlóak az inkubátorokhoz, kivéve, hogy több gyakorlati segítséget kínálnak a résztvevők számára.
   • Az inkubátorhoz társított indítást komolyabban lehet venni, mint azt, amelyik nem.
   • Az inkubátorok hozzáférést biztosítanak a tőkéhez, a megosztott munkaerőforrásokhoz, az együttműködési terekhez, más vállalkozók tanácsaihoz, és lehetőséget kínálnak az ötletek keresztporzására. A Nemzetközi Üzleti Innovációs Szövetség könyvtárában keresve ellenőrizze, hogy vannak-e inkubátorok az Ön területén.
   • Ha egy gyorsítóhoz csatlakoznának, akkor számíthat arra, hogy részt vesz képzéseken, gyakorlott vállalkozókkal tartott szemináriumokon, mentori útmutatásokon és talán magvető finanszírozáson is részt vesz.
   • A gyorsítók nagyszerű lehetőséget jelenthetnek az induló vállalkozások számára. Sok gyorsító felajánlja a résztvevőknek azt is, hogy a program végén befektetőket szerezzenek.

6. 

   Jelentkezzen kölcsönökre. Ez a legkonvencionálisabb módszer a vállalkozásindítás finanszírozására, és ennek oka van: a bankoknak rengeteg pénzük van, és mindenki tudja. Arra számíthat azonban, hogy általában a bankok lesznek a legkonzervatívabb befektetők, ezért a jelentkezés előtt le kell szögeznie üzleti tervének részleteit.
   • A kisvállalkozások számára a legjobb megoldás sok esetben a Small Business Administration (SBA) hitel igénylése. Ezek a kormány által támogatott hitelek, amelyekre a kisvállalkozások könnyebben képesek megfelelni és visszafizetni őket.
   • Ne feledje azonban, hogy a kölcsönök nem olyanok, mint a tőkebefektetések, és azokat vissza kell fizetni.
   • Útmutatót talál a kisvállalkozói hitel igényléséhez a Get a Small Business Loan oldalon, de vegye figyelembe, hogy a bankok általában az ötlet erejét, a pályázó hitelképességét, a piaci telítettséget és a vállalkozó vélt képességeit vizsgálják. hogy működtesse az üzletet.

Közösségi kérdések és válaszok

Tippek

• Minél többet tud a tervezett vállalkozásról, annál nagyobb az esélye a sikerre.
• A kockázati tőkések nagy, skálázható ötleteket finanszíroznak, nem pedig kicsieket.

Figyelmeztetések

• A legtöbb új vállalkozás öt éven belül megbukik. Jellemzően finanszírozás hiányában buknak el.
• A kölcsönöket vissza kell fizetni, míg a saját tőke általában nem.
• Ha nem törli a barátoktól vagy a családtól kapott kölcsönöket, negatívan befolyásolhatja a velük fennálló kapcsolatokat.