Tartalom

• Lépések
• Közösségi kérdések és válaszok

Az exportvállalkozás olyan vállalkozás, amely termékeket ad el az áruk gyártásának országától eltérő országba. Bár úgy tűnhet, hogy a legtöbb exportőr nagyvállalat, az Egyesült Államokban az exportőrök több mint 96 százaléka kisvállalkozás. Exportvállalkozás megkezdéséhez el kell döntenie, hogy mely termékeket fogja értékesíteni, teljesítenie kell a vállalkozás alapításának követelményeit, finanszírozást kell találnia, és fejlesztenie kell csatornáit az áru eladásához más országokban.

Lépések

1/3 rész: Export üzleti tervezése

1. 

   Ismerje meg az export üzletágát. Az exportálás megkezdéséhez alaposan meg kell ismernie az iparágat és a tényleges exportálási folyamat működését. Kutassa az exportüzletet a szövetségi kormány weboldalainak felkeresésével, például az Egyesült Államok Kereskedelmi és Amerikai Exportügyi Minisztériumán. Ha már van elképzelése arról, hogy mely országokba kíván exportálni, akkor elkezdheti a tanulást, ha kitalálja az adott országok szabályozásait, tarifáit és vámjait.
   • Első lépésként segít megérteni egy idegen országot vagy nyelvet. Alternatívaként a nemzetközi kereskedelemben vagy a hajózásban szerzett tapasztalatok segítenek felkészülni az exportüzem vezetésének kihívásaira.
   • További segítséget a Small Business Administration (SBA) nyújt. Ez a kormányzati szerv az exporttámogatási központjaitól nyújt speciális export tanácsokat. Keressen egyet az Ön közelében, ha meglátogatja az SBA webhelyét: https://www.sba.gov/managing-business/exporting/us-export-assistance-centers.

2. 

   
   
   Döntse el, hogy milyen típusú exportüzletágat nyit meg. Az exportőrök az üzleti tevékenység három fő típusa közül választhatnak. Mindegyik egy kicsit más típusú ügyfeleket szolgál ki, és a piac különböző aspektusaira összpontosít. A típusok a következők:
   • Exportkezelő társaság (EMC). Ezek a vállalkozások vállalják a tengerentúli termékek marketingjét és értékesítését. Egy ilyen vállalat általában jutalékból keres pénzt, és olyan hazai gyártóknak ad el, akik nem hajlandók maguk a tengerentúlon dolgozni.
   • Az export kereskedő független vállalkozó, aki közvetlenül a hazai termelőktől vásárol termékeket, majd eladja azokat más országoknak.
   • Az exportkereskedelmi társaságok (ETC) konkrét árukat keresnek, hogy kielégítsék tengerentúli vásárlóikat.

3. 

   
   
   Találja ki, mit fog eladni. Vázolja fel az eladni tervezett termékeket, beleértve azt is, hogy saját maga gyártja-e őket, vagy nagykereskedelemben vásárolja-e meg az árukat. Nincs meghatározott útmutató az eladás pontos meghatározásához, kivéve, hogy le kell vernie mind a jó áru exportőreit, mind pedig a hazai gyártókat abban az országban, amelyiknek eladja. A külföldi piacon jól teljesítő termékének egyedinek, alacsonyabb árúnak vagy jobb minőségűnek kell lennie, mint a versenytársaké.
   • Az exportált áruk általában három kategóriába sorolhatók:
     • Nem érhető el külföldi piacon. Ezek olyan dolgok, amelyeket a célország nem képes előállítani. Például Izlandnak ananászokat kell importálnia.
     • Forrás hírneve. Ezek olyan áruk, amelyeket jobb minőségűnek tekintenek, ha bizonyos helyekről származnak, például francia bor vagy olasz cipő.
     • Alacsonyabb ár. Ezek olyan áruk, amelyeket más országban alacsonyabb áron lehet előállítani, mint a célországban, például a kínai elektronikát.
   • Bizonyos esetekben előfordulhat, hogy az exportüzletág egy belföldi értékesítési művelet kiterjesztése. Ha sok külföldi kérést kap valamelyik termékével kapcsolatban, fontolja meg a terjeszkedést az adott piac kiszolgálása érdekében.

4. 

   
   
   Határozza meg célpiacát. Először meg kell határoznia, hogy kinek fog pontosan eladni. Gondoljon arra, hogy ki érdekelne a termékének megvásárlásában. Ez lehet fogyasztó, kiskereskedő, gyártó, nagykereskedő, kormány vagy más külföldi szervezet. Ha már belföldi üzleti tevékenységet folytat, akkor először ugyanazon iparág ügyfeleit kell üldöznie. Dolgozzon együtt hazai kollégáival, hátha vannak kapcsolataik a tengerentúlon, és használja fel az összes előnyös kapcsolatát. Próbáljon meg olyan piacot találni, ahol vállalkozásának ár- vagy hatékonysági előnye lenne a helyi alternatívákkal szemben.
   • Tanulmányozhatja a választott piacot vagy piacokat szakkiállítások, konferenciák és missziók látogatásával. Ezek az események lehetővé teszik, hogy találkozzon leendő ügynökökkel vagy partnerekkel, és hogy bejelentkezhessen a versenyére. Ne bajlódjon egy fülke befogadásával, ehelyett csak sétálgasson és érezze meg a piacot.
   • A piacazonosítási folyamat részeként értékelnie kell az országközi fizetési folyamatokat és a valuta különbségeket is. Más szavakkal, győződjön meg arról, hogy biztonságosan kaphat fizetést a célországtól, és ügyeljen a kedvező árfolyamokra.

5. 

   Értse meg a megcélzott fogyasztót. Vizsgálja meg igényeiket, és mérje fel a termék iránti vágyukat. Piacának viszonylag könnyen azonosíthatónak kell lennie, miután eldöntötte, hogy milyen típusú termékeket fog eladni; azonban egyes esetekben szükség lehet a termékkínálat megváltoztatására, hogy megfeleljenek az igényeiknek. Ehhez némi próbára és hibára lesz szükség, egy kis külföldi ügyfél-interakcióval együtt, akár online, akár a helyszínen. Próbálja meg a kutatás segítségével világosabb képet kapni a következőkről:
   • A termék alkalmazása és piacképessége a célországban.
   • A megcélzott végfelhasználó (aki ténylegesen használni fogja a termékeit) és igényei.
   • A célország gazdaságának állapota és állampolgárai vásárlási szokásai.
   • Hogyan léphet be pontosan a piacra (forgalmazókon, nagykereskedőkön, kiskereskedőkön keresztül stb.).
   • Tanulnia kell a célpiac kultúráját és etikáját is. Ez segítséget nyújt a leendő vásárlókkal folytatott tárgyalásokon és találkozókon. Próbáljon meg olyan webhelyeket vagy könyveket találni, amelyek segítenek az adott piac kultúrájában.
   • Számos kereskedelmi és ipari kiadvány foglalkozik a nemzetközi kereskedelemmel. Tanulmányozza a piaci jelentéseket, a pénzügyi híreket és a külföldi újságokat is. Bárhol érdemes azt gondolni, hogy vezetést vagy üzleti ötletet kaphat, érdemes elolvasni.

6. 

   Az USA betartásakereskedelmi szabályozás. Az Egyesült Államok számos fontos törvényt hajt végre a nemzetközi kereskedelemmel kapcsolatban. E törvények közül az egyik legrelevánsabb, különösen az exportvállalkozások számára a külföldi korrupciós gyakorlatokról szóló törvény. Ennek a törvénynek a nagy részét arra tervezték, hogy megakadályozza az amerikai vállalkozásokat abban, hogy illegális üzleti gyakorlatot folytassanak, például vesztegetést, miközben üzleti tevékenységet folytatnak külföldi szervezetekkel. Ügyeljen arra, hogy alaposan tanulmányozza ezt a törvényt és a célország törvényeit, mivel a külföldi tisztviselők elbizonytalaníthatják, hogy törvényesen milyen díjakat követelnek meg, és melyeket gondosan megtervezett kenőpénzek.
   • Bizonyos országokkal számos kereskedelmi korlátozás és embargó van érvényben. Ezek nemzetbiztonsági vagy politikai szempontból korlátozzák egyes termékek mennyiségi vagy teljes értékesítését a kijelölt országokra. Bármely áru exportálása előtt ellenőrizze az Egyesült Államok Vámhatóságát, hogy megbizonyosodjon arról, hogy az Öné nem tartozik-e ezen előírások egyikébe.
   • Az embargókról, korlátozásokról, korlátokról és akadályokról a http://www.export.gov/index.asp oldalon talál információt.

7. 

   Írjon üzleti tervet. Az üzleti terv áttekintést nyújt arról, hogyan működhet és hogyan kereshet pénzt. Tartalmazza az értékesítendő termékek leírását, a megcélzott piacokat, egy marketing tervet, az iparági elemzést, a versenytárs elemzését és az eredmény-előrejelzéseket. Meg kell adnia azt is, hogy miként kívánja finanszírozni vállalkozását és partnereit.
   • Döntéseket hoz a vállalkozás méretével kapcsolatban is. Például el kell döntenie, hogy önálló munkavállaló lesz-e otthon, vagy bérelnie vagy vásárolnia kell egy munkahelyet és alkalmaznia kell-e személyzetet.
   • Információkat szerezhet az Egyesült Államok Small Business Administration (SBA) webhelyéről az üzleti terv megírásával kapcsolatban. Az SBA webhelyén további forrásokat is találhat, amelyek segítséget nyújtanak vállalkozásának elindításához, például licencelési és finanszírozási információkat.
   • Üzleti tervében írja meg, hogyan tervez pénzt keresni. Vagyis, ha hozzáad egy jutalékot az exportált termékek árán felül, akkor mekkora jutalékot fog felszámolni? A felszámított jutalék függ a versenytársak termékárától, a saját költségeitől és a saját piackutatásától. Sok exportőr 10 százalékos jutalékkal működik.
   • Ha azonban saját maga gyártja a termékeket és exportálja őket, akkor sokkal többet jelölhet meg. Csak ellenőrizze versenytársainak árait, mielőtt árazná saját áruit.
   • A marketingtervnek tartalmaznia kell azt, hogy pontosan hogyan kívánja eladni termékeit a külföldi országban vagy országokban. Ez magában foglalja azt is, hogy miként hoz létre expozíciót a termékéhez és megcélozza piacát, amelyet már meg kellett volna határoznia.
   • Ezen piac azonosításához gondoljon át arra, hogy milyen típusú embereket érdekelne a terméke. Akkor vegye figyelembe, hogy ennek a csoportnak képes-e fizetnie a termékéért. Dolgozzon azon, hogy meghatározzon egy adott piaci rést és egy külön igényt, amelyet terméke kielégít. Ez segít a célközönség egyértelműbb azonosításában. Ezután összpontosítsa marketingtervének többi részét erre a célközönségre.
   • Ha eldönti, mely országokba exportál, fontolja meg az Egyesült Államokkal folytatott szabad kereskedelem 18 országának egyikét. Ezen országok listája megtalálható a http://www.ustr.gov/ címen.

8. 

   Becsülje meg az indítási költségeket. Az indítási költségek iránti igény 5000 dollár alatti és jóval több mint egymillió dollár között változhat, az exportvállalkozás típusától, az eladott termékektől, a külföldi piac (ok) tól és egyéb tényezőktől függően. Szüksége lesz legalább irodahelyiségre (amely lehet otthona), számítógépre, üzleti telefonvonalra, faxkészülékre és a megfelelő segédprogramokra a gépek karbantartásához. Ezenkívül szükség lehet pénzre, hogy elutazhasson azokba a helyekbe, ahová értékesít, a partnerekkel való találkozók céljából. Ha saját maga tervez termékeket vásárolni és eladni, akkor pénzre is szüksége lesz a kezdeti készlet megvásárlásához. Mindez figyelembe veszi az indítási költségeket.
   • Nem baj, ha az elején kicsiben kezdünk. Először tesztelje a vizeket néhány eladással a célországban, és növelje erőfeszítéseit, ha sikerre jut. Várjon, és használja az első értékesítésből származó cash flow-kat a későbbi értékesítések finanszírozására.

3 rész 2: Vállalkozás indítása

1. 

   Regisztrálja vállalkozását és kérjen vállalkozási engedélyt. Lépjen kapcsolatba az állam kormányával. A legtöbb államban a vállalkozásokat az államtitkár hivatalán keresztül regisztrálják és engedélyezik. Az információkhoz és alkalmazásokhoz az Ön kormányának honlapján férhet hozzá. A regisztráció és az engedélyezés pontos folyamata az állami törvényektől és üzleti struktúrától függ.
   • Mint exportvállalkozás, regisztrálnia kell az Egyesült Államok kormányánál is az export.gov címen az exportkészültség kérdőív kitöltésével.
   • További licencekre lehet szükség, ha bizonyos termékeket exportál. További információért forduljon az amerikai vámhatósághoz vagy az SBA-hoz.
   • Végezzen előzetes cégnév-keresést az Ön kormányának webhelyén annak megállapításához, hogy elérhető-e a vállalatához használni kívánt név.
   • Döntse el vállalkozása felépítését. Bizonyos üzleti típusok: egyéni vállalkozó, korlátolt felelősségű társaság és társaság.
   • Feltétlenül kérjen megfelelő licencet a választott üzleti struktúra alapján. Minden licencnek különböző követelményei és díjai vannak.

2. 

   Keressen finanszírozást. A Kisvállalkozások Egyesülete jó forrás az exportvállalkozások finanszírozásához. Az SBA partnerei a bankok, hogy garantált hitelprogramokat kínáljanak a kisvállalkozásoknak. Felajánlják az Export forgótőke programot (EWCP) is, hogy pénzt biztosítsanak az exportőrök számára a nagy szerződések kiszolgálására, még mielőtt a szerződésért fizetést kapnának. Alternatív megoldásként együttműködhet egy partnerrel, vagy felhasználhatja saját megtakarításait az exportüzlet finanszírozásához.
   • Az amerikai Export-Import Bank speciális finanszírozási programokat kínál a kisvállalkozások számára. Ezenkívül az Export-Import Bank olyan hitelprogramokkal rendelkezik, amelyek a kisebbségi és női tulajdonú exportvállalkozások támogatását célozzák.

3. 

   Biztosítson. A külföldi vevőkkel való kapcsolattartás során nehéz lesz felkutatnia azokat a vásárlókat, akik nem fizetnek a nekik szállított árukért. A probléma megoldása érdekében vásárolhat exporthitel-biztosítást, amely fedezi a külföldi vevők által nem teljesített kifizetéseket. Általában olyan kifizetéseket fedez, amelyek nem üzleti kérdések, például csőd vagy politikai kérdések, például forradalom vagy kormányzati vagyon lefoglalása miatt történtek. A fedezet számos kereskedelmi biztosítótól vagy az Egyesült Államok Export-Import Bankjától (Ex-Im Bank) vásárolható meg.

4. 

   Béreljen irodát és tárolót. Az üzleti helyigény a vállalkozás jellegétől függ. Ha azt tervezi, hogy terméket tart, akkor szüksége lesz egy raktárra vagy legalább tárhelyre. Dolgozhat otthonról, ha nincs szüksége sok tárhelyre, vagy ha nem maga kezeli a termékeket; ha azonban nagyobb alkalmazást tervez kezdeni más alkalmazottakkal, akkor az irodahelyiségeket is fel kell keresnie.

3/3 rész: Termékek sikeres exportálása

1. 

   Partner egy olyan céggel vagy magánszeméllyel, aki segítséget nyújt Önnek a termékek exportálásában. A sikeres külföldi értékesítéshez kapcsolatokat kell létesítenie, ami nehéz lehet a kapcsolat nélküli kisvállalkozások tulajdonosai számára. Ezért a legjobb külföldi disztribútorral vagy más ügynökkel vagy partnerrel együtt dolgozni, amelynek már van hálózata a célországban.
   • Külföldi kapcsolattartója lehet ügynök vagy partner. A partner részesedik a vállalkozás nyereségéből és kötelezettségeiből, míg az ügynök egyszerűen egy meghatározott fizetési szintért dolgozik.
   • Az amerikai kormány felajánlja az Aranykulcs-egyeztetési szolgáltatást, hogy segítse az exportőröket a tengerentúli partnerekkel. További információért látogasson el a http://www.export.gov/salesandmarketing/eg_main_018195.asp oldalra.
   • Dolgozhat például egy külföldi nagykereskedőnél / forgalmazónál vagy egy kiskereskedőnél, hogy termékét a piacukra vigye.
   • Felkereshet egy külföldi értékesítési képviselőt is, aki az Ön nevében eladja termékeit kiskereskedőknek és nagykereskedőknek.

2. 

   Használja ki a technológia előnyeit. Egy tengerentúli hálózat létrehozásakor a legköltséghatékonyabb stratégia az internet használata. Először dolgozzon egy professzionális megjelenésű weboldal létrehozásán. Ennek a webhelynek az üzleti arcaként kell működnie számos nemzetközi ügyfél számára, akik első lépésként megkeresik az Ön webhelyét, mielőtt veled üzletelnek. Ne felejtse el megadni a termékek leírását és képeit, az elérhetőségeket és a tranzakciós feltételeket. Ezenkívül mellékeljen egy weboldalt annak az országnak a nyelvén, ahová az árukat exportálják.
   • Kapcsolatok létrehozásához keresse meg a nemzetközi kereskedelem és export fórumokat, csevegőtáblákat és könyvtárakat. Ha olyan termékeket talál, amelyek különösen relevánsak a termékével kapcsolatban, tegyen közzé ajánlatot és egy linket a webhelyére.

3. 

   Szállítás megszervezése. Az egyik legfontosabb szempont az áruk exportálásakor annak eldöntése, hogyan juttassa el ezeket az árukat az ügyfelekhez. Ha viszonylag közeli országba szállít, például Kanadába vagy Mexikóba, használhatja a szárazföldi szállítást költséghatékony szállításhoz. Ha távolabb szállít, akkor két lehetősége van: légi vagy tengeri szállítás. A légi szállítás a gyorsabb megoldás, de sokkal drágább is lehet. A tengeri szállítás olcsóbb, de sokkal lassabb, ami hosszú hézagokhoz vezethet a termék elhagyása és megérkezése között (és ezért fizetnek érte). A legjobb lépés az, ha együttműködik egy nemzetközi szállítmányozóval, hogy kiderítse, melyik opció működik a legjobban az Ön vállalkozása számára.
   • A szállítás lehet ingyenes a fedélzeten (FOB) vagy ingyenes (FAS) a vevő számára. A FOB azt jelenti, hogy az eladó felelős azért, hogy az árut a vevőhöz szállítsa, anélkül, hogy nekik további költséget jelentene. A FAS azt jelenti, hogy az eladó egy hajóra szállítja az árut, ahol a vevő birtokba veszi az árut, és fizet azért, hogy azokat berakják és kiszállítsák.
   • Együtt dolgozzon egy szállítmányozóval a szállítás, a tárolás és a dokumentáció megszervezéséhez. A szállítmányozó kapcsolattartói személyes ajánlásokból vagy helyi listákból származhatnak.

4. 

   Tegyen üzleteket a vevőkkel. Amikor megtalálta a vevőket, meg kell vizsgálnia az ügyfelek működését és hitelképességét, hogy megbizonyosodjon arról, hogy fizetnek-e az áruért. Futtasson internetes keresést vállalkozásuk számára, és erősítse meg, hogy jó hírű weboldaluk van, az ügyfelek véleménye van és / vagy jó üzleti minősítéssel rendelkeznek. Amikor vevőkkel köt üzleteket, ügyeljen arra, hogy az esetleges szóbeli megállapodásokat átírja írásbeli megállapodásokra. És ha nem tud hatékonyan kommunikálni a vevővel, akkor fordítót kell fizetni, hogy elkerüljük a zavart vagy nézeteltéréseket.
   • A célországban lévő amerikai nagykövetségek segíthetnek a leendő vásárló hírnevének felmérésében.

5. 

   Állítsa be a fizetési és az árképzési feltételeket. Amikor áruit árazza külföldi ügyfeleknek, el kell döntenie, hogy árait dollárban vagy a célország pénznemében árazza-e. A dollárban végzett munka leegyszerűsíti saját könyvelését és megvédi a végét a devizaingadozásoktól, de megnehezítheti a kereskedelmet a külföldi ügyfelek számára. Bármelyik módon is dönt az árak meghatározása mellett, válasszon, és tartsa be magát.
   • Legyen tisztában a deviza (FX) kockázatával, ha úgy dönt, hogy a célország pénznemében dolgozik. Ez annak a kockázata, hogy pénzt veszít a deviza amerikai dollárral szembeni leértékelődése miatt. Ezt a kockázatot többféle módon kezelheti, beleértve az eladások devizában történő árazását előre készpénz fejében.
   • Nagyon világos fizetési feltételeket is meg kell határoznia, hogy ne maradjon szárazon, mivel termékeiért történő fizetés „feldolgozás” vagy „jóváhagyásra vár” az ügyfelének a végén.
   • A külföldi vásárlók gyakran úgy döntenek, hogy a fizetést akkreditíveken keresztül küldik. Lehet, hogy kapcsolatba kell lépnie a bankjával az ilyen típusú fizetések fogadásának beállításához.
   • Akkreditív beszerzése a vevőtől az áruk szállítása előtt kritikusabb az eladó számára, mint a vevő. Egy idegen országban nehéz megpróbálni behajtani adósságait, időigényes és költséges. Kis cikkek esetében a hitelkártyáknak és a szállítás előtti banki átutalásoknak kell lenniük a szabálynak.
   • A fizetés egyszerűsítése érdekében használhat egy nagy, nemzetközi bankot, amely mind az Ön országában, mind a célországban jelen van.

6. 

   Adja meg a megfelelő dokumentációt. Amikor belekezd az áruk exportálásába, nagy mennyiségű kormányzati ellenőrzéssel és papírokkal kell megküzdenie, mind az Egyesült Államok végén, mind a célországban. Az érintett kormányzati hatóságnak útmutatást kell adnia ezen űrlapok kitöltésével kapcsolatban; tengerentúli partnereinek és / vagy bármilyen szállítási partnernek azonban képesnek kell lennie arra is, hogy segítsen Önnek, ha összezavarodik, különösen, ha nagyon tapasztaltak az adott országban.

7. 

   Töltse ki első megrendeléseit. Ha megtalálta a tengerentúli vásárlót, itt az ideje, hogy becsomagolja és kiszállítsa az árut. Először készítsen egy pro forma számlát, amely árajánlatot jelent a termékek árára, valamint a biztosítás és szállítás költségeivel (ha ezt az importőr terheli). Fizessen ki az importőrrel, és szervezze meg szállítását és biztosítását az érintett társaságokkal. Győződjön meg arról, hogy a fizetés (vagy a fizetési garancia, mint az akkreditív) megérkezik az áruk szállítása előtt. Amikor ez megtörténik, csomagolja össze az árut, és szállítsa azokat. Ne felejtse el elmenteni a kapott szállítási dokumentációt. Várja meg a vevő visszaigazolását arról, hogy az áru megérkezett. Most hajtotta végre az első exportértékesítést!
   • Miután elküldte a tárgyait, kap egy fuvarlevelet. Ez a dokumentum garantálja, hogy termékei jó állapotban érkeztek a rendeltetési helyre.

Közösségi kérdések és válaszok

• 
  
  Amikor az exportüzemem még nem indult be, mit tennék a potenciális ügyfelek felkutatására? Válasz