Tartalom

• Lépések
• tippek

A művészeti galériák sokféle látogatót vonzanak, a profi kritikusoktól és gyűjtőktől a nagyközönségig. Ezeknek a helyeknek a tulajdonosai nagy befolyással lehetnek a kreatív körökre, amellett, hogy előnye az, hogy naponta dolgoznak egyedi és gyönyörű munkákkal. A galéria megnyitásához tetszőlegesnek kell lennie sokkal a művészet területén, és van valamilyen üzleti tapasztalata. Olvassa el ezt a cikket, hogy többet megtudjon.

Lépések

1. rész 3-ból: A galéria tervezése

1. 

   Elemezze a jelenlegi piacot. A művészeti galéria mérete, terjedelme és elképzelése attól függ, hogy már létezik a város, ahol meg kívánja nyitni az üzletet. Beszéljen szakértőkkel, például művészekkel és a helyi üzleti közösség tagjaival a piac felmérése érdekében. Tükröződjön meg arról, hogy az érdekli vagy ismeri a művészet típusát a területen már létező galériák. Ha nem, akkor ez jó kezdés.

2. 

   
   
   Határozza meg látását. Minden sikeres művészeti galériát egy speciális elképzeléssel hoznak létre - egy cél vagy identitás, amely minden szempontot magában foglal, a tér felhasználásától a művek kiválasztásáig és az elérni kívánt ügyfélkörig. Gondolj arra, hogy milyen művészettel foglalkozol és a helyi emberek legjobban szeretik; látásodnak a kettő közötti metszéspontban kell lennie. Próbáljon meg egy rést létrehozni, oly módon, hogy különbözik a városban már létező többi galériától.
   • Konzisztens nézetet képvisel, és ne adja fel, ha a kezdeti eladási adatok alacsonyak.

3. 

   
   
   Szakterület egy adott rést. Válasszon és összpontosítson egy adott művészeti típusra. Tanulmányozzon minden darabot, amely sokat marad a galériában, még akkor is, ha nem érti összes a tárgy általános. Az ügyfelek kényelmesebbé válnak, ha tudod, hogyan kell részletesen elmagyarázni az egyes munkákat, összefüggésben és a nemekre vonatkozó előírásokkal. Mindig próbálja megtanulni az eredetiség fontosságát, a társadalmi-történelmi jelentőségét, az egyes elemek jelentését, tematikus jellegét és relevanciáját a modern időkben.
   • Tudnia kell azt is, hogyan lehet egy érdekes módon magyarázni a művészetet, amely nem tartja távol a tapasztalatlan látogatókat. Vagyis: ne kezdje el a technikai zsargonban beszélgetni az ügyfelekkel, amíg nem tudja, milyen szintű tapasztalata van.

4. 

   
   
   Válasszon egy helyet. A művészeti galériának látható, hozzáférhető és nagyon tágas helyre van szüksége, ahol több gyűjtemény kiállítható. Sok ilyen típusú galériatulajdonos rendezvényeket és rendezvényeket is tart a művészek számára. Ezért a helynek el kell helyeznie az élelmiszer- és italkészleteket, az emberek szocializációjának lehetővé tétele mellett. Légy reális abban, hogy mit lehet befektetni az üzleti szempontból, mivel egyes bérleti díjak nagyon drágák lehetnek. Általában csak válasszon egy pontot, amely a város biztonságos részén található, és amelyben elegendő hely van a terveihez.
   • Keressen helyeket olyan területeken, ahol más új és biztonságos galéria, művészeti iskola vagy környéke is található.
   • Ha lehetséges, válasszon helyet, ahol extra hely van, arra az esetre, ha a galériát a jövőben kibővítenie kell.

5. 

   Tervezze meg a galéria belsejét. A dekorációnak minimálisnak és alapvetőnek kell lennie, hogy ne versenyezzenek vagy ellopják a kiállított műalkotások figyelmét. Mint a galéria minden vonatkozásában, gondolkodjon olyan belsőépítészről, amely megfelel a látomásának. Hagyjon elegendő helyet az embereknek, hogy távolról megcsodálhassák a munkákat, és különféle rendezvényeket népszerűsítsenek, amellett, hogy felállítanak egy irodát neked és a nem látható kiállítási tárgyakhoz.

6. 

   Válasszon egy üzleti struktúrát. A galéria számos szervezeti struktúrát követhet: egyéni cég, társaság, partnerség stb. Mindegyiknek megvannak az előnyei. Az egyes cégek például egyszerűsítették az adótulajdonságokat a vállalkozók számára. Vállalat vagy társaság létrehozása azonban megóvhatja az alapítót (vagy alapítókat) bizonyos jogi és pénzügyi kötelezettségektől, mivel a társaság eszközei külön vannak a tulajdonosoktól. Végül, a társaság bevonása egy meghatározott folyamatot igényel, és a galéria helyétől függ.

7. 

   Készítsen üzleti tervet. Ezzel megtanulja, hogyan lehet elindítani a galériát, végrehajtani műveleteket, hirdetni és nyilvánosságra hozni a munkát. Először készítse el a galéria összefoglaló összefoglalóját, amely tartalmazza a részletes információkat és a növekedési terv rövid leírását. Ezután írja le az üzleti tevékenységet, ideértve az olyan adatokat is, mint például a művészet típusa, amelyre el fogja szentelni magát, a piactér, amelyet el kíván látni, és hogyan fogja legyőzni a versenyt. Végül foglalja magában a versengő galériák és a piac elemzését is.
   • Tisztázza közigazgatási struktúrájának feltételeit, ideértve a bérleti tevékenységeket és az ideális menedzser profilokat.
   • Beszéljen a szükséges finanszírozás típusáról és arról, hogyan kívánja megszerezni. Ez nagyon fontos, mivel az üzleti tervet kölcsönök megszerzésére vagy befektetők vonzására fogja használni.
   • Helyezze be a dokumentumba a növekedési terveket és a következő évekre vonatkozó előrejelzéseit.
   • Magyarázza el, hogyan szándékozik profitálni. A művészeti galériák általában értékesítési jutalékokkal dolgoznak, amelyek 50% lehet kétdimenziós alkotások és 40% háromdimenziós alkotások esetében.

2. és 3. rész: A galéria felállítása

1. 

   Kérjen finanszírozást. Ez a rész minden üzletre vonatkozik, nem csak a galériákra. Pénzre van szüksége a fészer bérléséhez, annak újratervezéséhez és az alapvető számlák (víz, áram, stb.) Fizetéséhez. Ha engedheti meg magának, a legjobb megoldás az, ha mindent egyedül vagy a partnerekkel finanszíroz - így nem kerülhet adósságokba a jövőben. Ha nem, akkor bankhoz fordulhat kölcsönhöz. Bizonyos esetekben akkor is lehetősége van arra, hogy a galéria részvényeinek egy részét kifizetésként adja át a befektetőknek.

2. 

   Kiadó fészer a galéria számára. Ha talál egy szép helyet, derítse ki, hogy megengedheti magának. A galéria végül kudarcot vall, ha költségei (beleértve a bérleti díjat is) meghaladják az eladásait és gazdasági tartalékait. Próbáljon meg tárgyalni egy olyan ideális helyről, amely kevesebb, mint amennyit hajlandó befektetni.

3. 

   Szerezze be a szükséges licenceket. Egy vállalkozás megnyitásához a következőre lesz szüksége: Cégnév és egyből fantázia neve, amelynek meg kell különböznie a keresztnevetől (és / vagy partnereitől). Ez a vállalkozás típusától függ - egyéni cég, társaság stb. - és attól függően, hogy hol él, előfordulhat, hogy különféle ügynökségekkel kell konzultálnia a részletek kidolgozása érdekében. A cégnevet viszont a galériával kapcsolatos összes jogi dokumentumban használják.

4. 

   Szerezze be a szükséges engedélyeket. A galériának legalább üzleti engedélyre van szüksége. A részletek attól függnek, hogy hol szeretné megnyitni, de kapcsolatba kell lépnie a városházzal. Hívja az információért felelős osztályt, és ha szeretne, végezzen internetes keresést, hogy többet megtudjon róla.
   • Szüksége lehet speciális engedélyekre és engedélyekre az ételek és alkoholok kiszolgálására a galériában.

5. 

   Tudja meg, hogyan működik az adóbeszedés a környékbeli galériákban. Mint minden vállalkozásnál, be kell vonnia a vásárlói adókat, fizetnie kell az alkalmazottak fizetését és be kell fizetnie a saját éves hozzájárulásait. A konkrét eljárások attól függnek, hogy hol lakik, de segítségre van szüksége, aki konzultál a városával.
   • Az adóbeszedési rendszer az üzleti struktúrától is függ. További információkért keresse fel a szövetségi kormány weboldalát.
   • Ne feledje, hogy az adókat le kell vonnia a munkavállalói fizetésekből is.

6. 

   Az ízlés szerint alakítsa ki a fészer belsejét. Fesse be és rendezze át a teret a gyakorlatba, ahogy korábban tervezte. Dolgozzon azzal, amiben van a kezedben, kihasználva egyes részleteket, mások pedig elrejtve. Tegyen meg minden tőle telhetőt, hogy elkerülje a felesleges kiadásokat, és ne feledje, hogy amikor elkezdi, maga a művészet minősége sokkal fontosabb, mint annak a helynek a minősége, ahol van. Összpontosítson a munkákra, és végül megszerezi a kozmetikai fejlesztésekhez szükséges pénzt.

3/3 rész: A galéria megnyitása

1. 

   Foglaljon professzionális alkalmazottakat. A művészeti galéria munkatársai között gyakran szerepel egy kurátor vagy főigazgató (aki segít kiválasztani a művet, valamint megmutatja, hol és miként jelennek meg) és egy recepciós vagy asszisztens (aki telefonhívásokat, papírmunkákat, időfoglalásokat végez) információk és információk, valamint a látogatók fogadásának feladata).
   • Ha kurátort vagy főigazgatót bérel fel, válasszon valakit, aki közigazgatási döntések meghozatala mellett segít látása megvalósításában.

2. 

   Keresse meg a kapcsolatot a helyi művészeti közösséggel. Művészek, más galériatulajdonosok, művészeti kereskedők és fontos gyűjtők megtalálásához széles körű eseményekben kell részt vennie. Vegyen részt a művészettel foglalkozó helyi szervezetekkel, múzeumokkal és társulásokkal (még akkor is, ha nem az Ön saját résében van). Hagyja fel a munkákat vagy a helyet, vagy adományozzon pénzt jótékonysági célokra - ez teheti nevének közismertebbé nyilvánítását, segítve abban, hogy megértse, kinek kell lenyűgöznie és felismernie kell a körülvevőket.

3. 

   Kérd meg a művészeket, hogy mutassák be munkájukat. A művészeti termelők szeretik munkáikat sikeres és híres galériákban kiállítani, de ne feledje, hogy az új helyek, például a tiéd, nem meggyőzni rögtön a denevérről - mivel még mindig nincsenek sikereik. Bővítse a helyi közösség kapcsolati hálózatát, hogy találkozzon és válassza az együttműködésre hajlandó embereket. Fogadhatnak a munkájára, ha érdekli is.
   • Amint további tapasztalatokat szerez a kiválasztott rést és művészeti közösséget használva, megtanulja azonosítani a galéria ideális művészeit. Így a verseny előtt is meg fogja határozni a trendeket, és nyerni belőlük a profitot.

4. 

   Jó munkakapcsolatot kell kialakítani a művészekkel. Meg fogja tanulni, hogy jobban megértse és nyilvánosságra hozza azt, amit előállítanak - és így a legtöbbet hozza ki a helyzetből. Mutassa be az őszinteséget és az integritást minden tranzakciójában és interakciójában, hogy még több együttműködést vonzzon be. Ezenkívül mindig emlékezzen arra, hogy a szerzők által megjelölt időszakban (vagy, ha lehetséges, előre) fizeti a művek szerzőinek esedékes összegeket.
   • Ha jó kapcsolat alakul ki ezekkel az emberekkel, akkor az is elősegítheti őket, hogy a galériát részesítsék előnyben, még akkor is, ha munkájuk nagyobb figyelmet von maga után.

5. 

   Ne felejtsd el a pénzügyi szempontot. Nézze meg a gyűjteményeket üzleti szempontból, és ne csak valami művészi tárgyat. Ugyanolyan fontos, mint a tetsző művek kiállítása, még fontosabb, hogy kiállítsanak valamit, ami eladható. Végül is ne feledje, hogy az értékesítés elengedhetetlen alapvető lépés a galéria teljes lendületének fenntartásához. Használd a piaci ismereteidet olyan nagy befektetésű alkatrészek kiválasztására, amelyek az ügyfelek érdekeit felgyorsítják.
   • Ne feledje továbbá, hogy fenn kell tartania a témák és a kiállított művészek szakmai szintje közötti konzisztenciát. Ne hagyja a látogatókat zavarban a galéria tartalma miatt - mivel a művészet önmagában általában mindenkit nagyon összezavar.

6. 

   Állítson be ésszerű árat a munkákra. A műalkotások értékelése annyira instabil, hogy sok galéria jól indokolja termékei árának drasztikus megváltoztatását, még akkor is, ha ez az érték nem egyezik a valósággal. Az értékesítés sikere érdekében jogos indokkal kell rendelkeznie bizonyos összegek felszámítására. Amikor az ügyfelek kérdezik, magyarázd el, hogy a művész már kiállított-e a nagyobb múzeumokban, hogy általában ebben a tartományban kér összegeket, és hogy utolsó kiállítása rövid idő alatt véget ér (vagy gondoljon egy másik kényszerítő okra). A vásárlók - még azok is, akik csak a művészetet a művészet által nyújtott érzelmi élmény miatt akarják megvásárolni - nem szeretik pénzt dobni.
   • Ezenkívül ne felejtse el fenntartani az árkonzisztenciát a különböző kitettségek között is. Ne mutasson be olyan munkákat, amelyek egy napban 100 000 R dollárba kerülnek, a másikat pedig 1000 R dollárba kerül, ellenkező esetben a vásárlók elidegenítik mindkettőt.
   • Használja a piaci árakkal és az ügyfelek vásárlóerejével kapcsolatos ismereteit a versenyt tiszteletben tartó árak meghatározásához. A galériák közötti különbség gyakran nagyon kicsi. A jó kereskedők azonban szélesebb mozgástéröket hozhatnak létre, amikor felfedezik a szóban forgó művészeti jelenet trendjeit.

7. 

   Nyissa ki a galéria megnyitása előtt vagy röviddel azután. Szervezze meg a szalagvágó szertartást, egy hivatalos megnyitót recepcióval vagy egy nyugodtabb partit. Hívja meg a helyi média tagjait, vagy hirdetjen rádión, TV-csatornákon és az interneten. Fejlesszen ki információs és marketing termékeket, például brosúrákat és plakátokat, és hozzon létre egy online oldalt.
   • Ne felejtse el, hogy a galéria megnyitásakor továbbra is gondoskodnia kell a nyilvánosságról és a közönségkapcsolatokról. A szájról szájra egy nagyon hatékony eszköz, és a hálózatépítés elengedhetetlen.
   • Használja a virtuális oldalakat egy másik eszközként a gyűjtemények megjelenítéséhez. Tartalmazzon nagy felbontású képeket a művekről, leírásokkal és művészekkel kapcsolatos információkkal együtt.

8. 

   A jobb láb elindításához tartson nagyszabású nyitó rendezvényt. Például rendezhet bulit hasonló művészek kiállításaival. Hívja meg ezeket a szakembereket, barátokat és a helyi művészeti közösség fontos tagjait. Ha lehetséges, adjon el néhány művet előre ismerősöknek, hogy ösztönözze a látogatókat saját vásárlására.

9. 

   Készítsen és tartson fenn profilokat a közösségi hálózatokon. Olyan hálózatok elérése, mint a Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest és hasonlók, hogy összekapcsolják a galéria látogatóit, és nyilvánosságra hozzák a kiállításokat és eseményeket. Csak olyan hozzászólásokat tegyen, amelyek vonzzák a potenciális ügyfeleket és megfelelnek a látásodnak.

10. 

    Állandó vásárlócsoportok vonzása. A vállalkozás tartósságának biztosításának egyik legjobb módja a fix látogatói bázis ápolása. Ezeknek a gyűjtőknek meg kell érteniük azt a területet, amelyre szakosodtak, és a személyes gyűjteményekhez való művek vásárlása mellett meg kell értenie őket. Vizsgálja meg rését egyre mélyebben, és mindig próbáljon szemmel tartani az új művészeket és mozgalmakat. Az ügyfelek hálásak lesznek az erőfeszítésért, és így felismerik tapasztalataikat és készségeiket.
    • Ne essen bele a csapdaba olyan látogatói csoportok létrehozásában, amelyek nem vásárolnak semmit. Más szavakkal: tanulj meg azonosítani az embereket, akik csak az eseményeken jelennek meg látni, ne vásárolja meg a kiállított munkákat. A galéria nem lehet baráti körök társadalmi gyűjtőhelye.
    • Összpontosítson a művészeti közösség egészére, az új ügyfelekre és a hírnévre a különféle társadalmi körökben. Jól bánjon az új ügyfelekkel és mindig kérje támogatását.
    • Legyen híres, amit az ügyfelek és a művészeti kritikusok akarnak üzenetek, hirdetések stb. Küldésével nekik havonta egyszer vagy kétszer.

11. 

    Fejlessze értékesítési készségeit. A tapasztalt értékesítők tudják, hogy a profitszerzés legjobb módja az ügyfél megismerése. Beszélgetést indíthat a látogatókkal az érdeklődése és a tárgy ismerete szintjén. Innentől kezdve adaptálhatja stratégiáját az egyes szavak szerint.
    • Ezenkívül, amikor valakivel egy adott műről beszél, ne mondja, hogy személyesen szereti, vagy hogy a felelős művész nagyon tehetséges. Mondja el, hogy ennek sok relevanciája és jelentős jelentése van.
    • Beszéljen például arról az üzenetről, amelyet a mű közvetíteni akar, az azt ösztönző koncepciókról vagy mozgalmakról, miért érdemes megkérdezni az árat, és hogyan javíthatja a vevő életét.

12. 

    Ne hagyja, hogy a hajó süllyedjen. Valószínűleg nehéz lesz a számlák kifizetése az elején, míg a galéria továbbra sem rendelkezik jó hírnévvel és állandó ügyfélkörrel. Abban az időben használja fel kreativitását, és kínáljon további termékeket vagy szolgáltatásokat a látogatóknak, hogy egyenesen maradjanak. Például sok galéria olcsó plakátokat vagy kártyákat árusít, és vannak olyanok is, amelyek ruhákat vagy helyi kézművesek termékeit árusítják. A vállalkozás tulajdonosaként önálló tervezőként vagy részmunkaidőben is dolgozhat, hogy támogassa magát. Végül bérelhet a fészer területeit más művészeknek és kereskedőknek is. Tegyen meg mindent, amíg aktív marad, amíg teljes munkaidőben nem szentelheti magát a galériának.

tippek

• Ne bánjon, ha az eladások kezdetben nem mennek jól. A sikerhez vezető út hosszú. A művészeti galéria megnyitása befektetés, és jó hírnevet kell felépítenie.