Tartalom

• Lépések

Bár sok alkalmazottnak óránként vagy havonta fizetnek, a biztosok viszont az általuk értékesített áruk és szolgáltatások értékének megfelelő ekvivalenst kapnak. A jutalékfizetés meglehetősen gyakori bizonyos pozíciókban - különösen az értékesítésben -, ahol a készpénzbeáramlás a munka nélkülözhetetlen része. A jutalékok kiszámításához meg kell értenie a vállalat által használt rendszert és minden további tényezőt, amely befolyásolhatja a teljes jutalékbevételét.

Lépések

1. módszer a 3-ból: A jutaléktervének megértése

1. 

   Határozza meg, hogy mire alapul a jutaléka. A jutalékokat általában az eladott áruk és szolgáltatások vételára alapján fizetik. Egyes vállalatok azonban eltérő alapokat használnak, mint például az elem nettó nyeresége vagy költsége a társaság számára.
   • Tudja meg, van-e olyan termék vagy szolgáltatás, amely kizárt a jutaléktervből. A társaság jutalékot fizethet bizonyos termékek és szolgáltatások eladásáért, másokért nem.

2. 

   
   
   Határozza meg a vállalata által fizetett jutalék mértékét. A fizetési arány például egyenértékű lehet az összes eladott áru eladási árának 5% -ával. A társaság rögzített jutalékot is előírhat, például vásárlásonként 25,00 USD.
   • A társaság eltérő jutalékot határozhat meg a különféle terméktípusokra. Például fizethet 6% jutalékot olyan termékért, amelyet nehéz eladni, és csak 4% -ot fizet egy másik termékért, könnyebb értékesítéssel.

3. 

   
   
   Megértsék azokat a más árnyalatokat, amelyek befolyásolhatják a jutaléktervet. Például bizonyos esetekben a jutalék mértéke megváltozik, miután egy meghatározott mennyiségű terméket eladott.
   • Például egy változó jutalékrendszerben az arány 7% -ra emelkedhet, miután 50 000 dollár értékű terméket értékesített.
   • Egyes jutaléktervekben szerepelhet a jutalékok megosztása azon felek között, akik együttesen sikerült eladni.

   Tipp: Egyes jutaléktervek előleget kínálnak a teljes jutalékidőszak elején. Az időszak végén az előleget levonják a teljes jutalékból.

   
   

2/3 módszer: A Bizottság kiszámítása

1. 

   Határozza meg a jutalékidőt. A jutalékfizetéseket általában havonta vagy kéthetente teljesítik. Például, ha két hetente fizetnek fizetést, akkor a juttatási időszak minden hónap 1. és 15. között lehet. Ez azt jelenti, hogy csak az abban az időkereten belül végrehajtott eladások után fizetnek Önnek.
   • Általában a jutalékot az előző időszakban végrehajtott eladásoknak megfelelően fizetik ki. Például, ha januárban több eladást végzett, akkor a jutalékát februárig nem kaphatja meg.
   • Az üzlet működésétől függően más tényezők is késleltethetik a jutalékot. Például egyes vállalatok addig nem adnak jutalékot, amíg az ügyfél teljes mértékben meg nem fizeti őket.

2. 

   Számítsa ki az időszak teljes jutalékalapját. Például, ha fizetést kapnak az eladott termékek vételára alapján, és január 1. és 15. között jött az eladás 30.000 dollárért, akkor a teljes jutalékösszeg 30 000 dollárral egyenértékű.
   • Ha eltérő jutalékot fizetnek a különféle termékekért, akkor számítsa ki a termékenkénti teljes alapot. Például, ha két terméket értékesített azonos mennyiségben, de eltérő jutalékkal, akkor fontolja meg az A termék 15 000 R $ és a B termék 15 000 USD eladását.

   Tudtad? Minden egyes társaságnak megvan a maga módja a jutalékbázis felállításához. Például a jutalékod alapulhat a kínált termékek vagy szolgáltatások bruttó haszonkulcsa.

3. 

   Szorozzuk meg a díjat a jutalék bázissal abban az időszakban a jutalék kifizetésének kiszámításához. Például, ha január 1. és 15. között eladott 30 000 dollárt, és az arány 5%, akkor a jutalék összege 1500 dollár.
   • Bizonyos esetekben az eredeti eladási összeget a jutalékának megfelelően kell kiszámítania. Feltételezve, hogy a jutalék a jutalék alapjának egy közvetlen százaléka, megtudhatja az összegeket a jutaléknak a díjjal történő elosztásával. Pl .: 1500 dollár / 0,05 = 30 000 dollár.

4. 

   Vegye figyelembe a változó jutalék mértékeket. Ha eltérő díjakat kapnak a különböző termékekért, szorozzuk meg az egyes jutalékokat a megfelelő díjjal, és adjuk össze a kapott összegeket.
   • Tegyük fel például, hogy 15 000 dollár A terméket adott el 3% -os jutalékkal, és 15 000 dollárt a B terméket 6% jutalékkal.Az A termékért fizetett jutaléka 450,00 R $, a B termékéért fizetett jutaléka 900,00 R $, azaz összesen 1350 R $ összegű.

5. 

   Számítsa ki a jutalék mértékét a célok alapján. Ha a tarifák az eladott termékek mennyiségétől függnek, szorozzuk meg az egyes jutalékbázisokat az adott réteg tarifájával, és adjuk össze a kapott értékeket. Tegyük fel például, hogy eladott 30 000 dollárt, és az első 25 000 dollárnak 4% -át és a fennmaradó összeg 6% -át kapta. A jutalék összege az első szintnél 1200 R $, a második szinten 300,00 R $, azaz összesen 1500 R $ lesz.
   • Más esetekben a díj visszamenőleges hatállyal alkalmazható a teljes jutalékalapra az adott időszakra. Például, ha a ráta 4% -ról 5% -ra nő, ha több mint 30 000 dollárt értékesít, akkor az 5% -os arány a következő időszak teljes teljes jutalékalapjára vonatkozhat.

3/3 módszer: A szükséges kiigazítások elvégzése

1. 

   Vegye figyelembe a megosztott jutalékokat. Jelen vannak akkor, amikor egynél több eladó vesz részt az értékesítésben, és a jutalék megoszlik közöttük. Ezenkívül egy regionális értékesítési menedzser megkaphatja a jutalék egy részét a területén dolgozó értékesítőktől.

   Tudtad? A megosztott jutalékok gyakoriak az ingatlan-eladók körében. Általában megosztják az értékesítési jutalékokat egy vagy több ügynökkel, akik részt vesznek az ingatlan tárgyalásában.

2. 

   Értékelje meg a további bónuszrendszereket vagy a kapcsolódó ösztönzőket. A fix százalékos ajánlat mellett a jutalékrendszer több komplex ösztönzőt is magában foglalhat minden értékesítő vagy megrendelő számára.
   • Például, ha tudja, hogy a jutalékod a legmagasabb volt a csapatodon vagy az osztályon belül, akkor bónuszokat kaphat a cselekedetért.

3. 

   Készüljön fel arra, hogy visszatérés esetén elveszíti a jutalékokat. A jutaléktervétől függően a vállalat levonhat összegeket a jutalékaitól, ha az Ön által eladott áruk vagy szolgáltatások visszatérítésre kerülnek. Elveszítheti jutalékát is, ha a szolgáltatásokért fizetett összeget más okból nem lehet beszedni (pl. Az ügyfél ütemezte a szolgáltatást, de végül megszüntette).
   • Például 30 000 dollár értékű árut adott el a jutalékidőszak alatt, de az ügyfelek bármilyen okból visszatérítettek a 600 dolláros értékű vásárlásokat. Ezt az összeget levonhatjuk a jutalékbázisból.